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清瘦儒雅的远光软件副董事长、总裁黄建元笑称,过去近30年,他“只做了一件事”——服务电力行业。
上世纪80年代末到90年代初期,黄建元曾任职华中电管局动能经济研究所、珠海电力工业局,后与董事长陈利浩一起创立了珠海远光新纪元软件公司(远光软件的前身)。当时,公司面向电力行业提供财务管理软件,黄建元是三个主要研发人之一。
1998年,远光软件公司正式成立。一路走来,黄建元从一名软件开发工程师成长为公司总裁,全面负责公司运营。
经过10多年发展,在电力财务软件领域,远光软件牢牢掌控了80%以上的市场份额。
然而,从2012年开始,专注做一件事的黄建元,手上有了三张新牌:拓展电力行业外集团管理软件市场、捕捉新服务商机、转型“云和大数据”。
案例复制的新商机
年年两位数的增长!
远光软件自2006年在深交所上市后,公司营业额和利润率每年均保持两位数的增长。即便在2012年几大管理软件企业业绩遭遇滑铁卢,远光软件的营业额仍同比增长21%,净利润同比增长36%。
黄建元总结公司多年保持增长的核心秘诀是——专注和专业相互交集的成果。扎根电力行业30年的他,相信专注的力量。
黄建元与外部机构交流时,经常提及“远光有2600多名员工以及35个分支机构服务于电力行业”。要知道,无论国际或国内软件企业,在中国电力行业管理系统上能倾注这么多人财物资源的,无人能出其右。
也因为此,远光积累了深厚的电力企业客户关系,拥有多个电力行业专有业务管理软件产品。黄建元称这些是公司最宝贵的。
电力行业的一个明显特征是集团化管理。远光长期为具有集团化管理模式的行业服务,已经深入掌握了它的管理特点。从财务系统角度,电力行业的大集团上下要做到“一本帐”,实现此目标非常不容易。以四川省电力公司为例,拥有下属单位几百家,这些单位业务范围涵盖电力、施工、制造等多个领域,具有业务型态多元化、层级单位链条多、业务数据庞大等特点。而在国家电网公司,类似这样规模的省级电力公司有26个。
2008年,国家电网公司集团化管理项目“SG186”工程的财务管控系统建设“花落”远光。“国家电网公司成立了项目领导小组,专门聘请咨询公司,调研、总结了大量管理需求。远光也专门成立项目领导小组,由公司董事长陈利浩任组长,根据这些需求全力开发集团化的财务管理系统。” 黄建元回忆说。
与国家电网公司的这次合作成为远光发展历程中的一个重要里程碑。经过几年并肩作战,远光掌握了集团化管理系统的精髓,收益颇多。
现在,远光正在寻找电力行业以外的新机会——主要是把电力行业集团化管理的应用经验,复制到其他大型集团企业。2012年年初,远光组建了两个团队,“一南一北”拓展这一市场。
不久之前,远光一位员工在微博透露:“远光携手中国盐业启动风险管控项目,踏出行业外市场又迎来新转折点!”这条微博受到了关注。
“机会挺多。”黄建元信心满满地说,“很多大型央企的集团化管理模式有相似之处,一些企业集团化管理方面的建设刚刚起步,这给远光带来了拓展市场的新机遇。
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