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一是要确定清晰的发展战略。

“差异化”的发展战略，是华西能源长期的战略方针，简而言之就是开发并提供市场和用户需求、而别人尚未开发、不能开发或不愿开发的高水准产品和服务，实现产品结构调整。

从电力市场来讲，如果在市场和技术上采用“尾随战术”将带来极大的成本，而充分认识并利用好“长尾效应”、走入“蓝海”，才能使企业能够在竞争中“避实击虚”。因此，我们把自身定位为“新能源利用系统解决方案供应商和服务商”，坚持对所从事领域进行认真的分析研判、进行深入的思考、坚持新产品新技术创新。2004年，我公司正式提出“差异化”的发展战略，并在与客户的合作中逐渐明晰其轮廓——做精电站锅炉，做强特种锅炉，优化在役锅炉，潜心解决方案——一句话，依靠多样化多元化的方案解决客户的难题，与客户共同分享技术进步带来的成果。

这样一种思路的形成，源于我们对世界能源严峻形势的认识和思考：世界工业对传统化石能源的过度依赖足以引致全球生态环境的灾难和政治经济局势持续动荡，特别是1973年全球能源危机的后果尚令人难以忘记；从国内来看，自改革开放以来，伴随经济急速增长，中国资源、环境压力的日益严峻已对中国经济的可持续发展造成影响。在这一背景下，开发高效、环保、低排放的锅炉技术，特别是多元化的能源利用技术及系统解决方案，对于深入发掘中国乃至全球能源消费市场潜力有着极其深刻的意义，这也正是华西能源长年专注于此的原因所在。

经过几代人的努力，公司目前已经发展成为国内燃料适应性最广的电站锅炉、特种锅炉厂商，已成为中国“三废”处理、节能减排新能源装备领域产品种类最多、产品等级最全、产品容量最大、出口最多的企业之一。在前面提到的多个“第一”、“最大”的基础上，公司形成了现在装备制造、工程总包、投资运营三大业务板块，满足了客户更加丰富和高端的需求。

二是加快市场国际化的进程，面对更强对手的挑战，在竞争中找出差距完善自我，树立全球化的国际眼光，才能不断成长进步。

企业如何走出去站得住是在我们走向国际市场的时候思考的最多的问题。对执行大型的涉外工程总包项目，仅有懂英语的专业人才、产品价廉物美还远远不够，我们认为要解决观念问题、方法问题，还要学习好、掌握好、利用好国际管理和游戏规则。在观念上，要树立牢固的合同意识、契约意识，对合同和技术文件要做到滚瓜烂熟才能把项目执行到位，也才能在出现纠纷时应对自如；在方法上，要以百倍的耐心和国际化的思维方式、包括用户所在国的思维方式来面对和考虑问题，才能找到合适的解决办法；此外，熟练运用国际贸易规则将使项目执行中出现意想不到的机会。

在与韩国大宇建设集团合作的韩国现代钢铁两期八台锅炉岛项目合作中，尚处于成长期的华西能源直面国际知名厂商的竞争，通过对新技术的消化吸收和大胆尝试，在产品的运行效率等各项指标上均优于合同约定，让挑剔的韩国业主极为满意，并第一次让中国的大型发电设备成功出口到第二世界国家，坚定了公司走向国际化的信心。

华西能源希望通过更高端的新能源利用方案和节能环保装备，为中国经济乃至世界工业的发展提供源源不断的洁净动力。当前，公司海外客户分布在韩国、巴西、印度、泰国、印度尼西亚、苏丹、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯等全球各大洲主要经济增长国的大型企业集团，在印度设立了全资子公司作为营销和服务的窗口。公司上市后第一个完整财年的年报显示，2012年公司实现销售收入24.49亿元，其中近一半左右来自海外市场，上缴税金超亿元——这无论对于公司还是关注公司的广大股民来说都是利好。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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