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人才是关键
从近年来激增的海外能源企业并购金额可知,中企出海的速度与规模可谓“一日千里”。在这种发展迅速、资金充裕的情况之下,许多并购项目从上马到签约时间过快,导致项目论证出现不严谨以及过于仓促等隐患。
刘毅军表示:“这种快速推进导致项目的收益率降低。虽然当前中企并购整体而言取得不错的成绩,但有相当一部分亏得很厉害的小项目被掩盖了。”
这种论证速度过快与不严谨恰恰反映出相关人员的不专业与能力的缺失。刘毅军认为,如何培养人才是二十年中国能源企业海外并购中所得出最核心的问题。
由于海外并购往往涉及到跨国跨地区的谈判与经营,因此高级人才的培养与建设显得尤为突出。
能源项目由于“盘子大”,往往会出现溢价较高的现象。周修杰认为,这反映了企业相关人员的谈判技巧、竞购策略尚有待改善。
他表示,中企内部人员是否熟悉当地法律法规、是否具备较高谈判议价能力是决定并购成败的关键要素,这也是国企海外扩张过程中学习到的最为宝贵的教训。
“谈判成功后,要找到熟悉当地文化并且能驾驭项目的能源领域管理人才,也是非常不容易的。”刘毅军感慨道。
投中集团分析师万格还对记者表示,从投行的角度看,有许多中小企业在出境收购时不聘请买方顾问、尽职调查不充分、只关注并购交易价格而不关注并购后融合效应,这些均亟须国内投行提升买方并购业务水平。
“过去我们只是参与能源企业的一个项目,现在铺的摊子太大,涉及到管理等各方面,涉及的地区也越来越多,随之而来的问题也越来越多。特别要注意的是,许多民企涉足能源并购时的项目都不算大,所以一定不能忽略小项目,这是非常关键的。”刘毅军说。
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