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对于转型并认真耕耘IT的华为,在存储方面凭借自身的硬实力和巨大投入,逐渐在国内国外市场上一显身手。据华为存储产品线市场总监经宁表示,2013第一季度华为存储在中国获得发货套数的第一排名,同时华为存储进入Gartner全球主流存储厂商名单。他指出,2013年全球华为存储收入进入存储魔力四象限挑战者位置在望。
行业和区域重点突破
相关数据显示,华为存储已经占整个存储市场1%,2012年第二季度华为存储销售增长率65%全球排名第一。
在获得这样发展成绩的同时,华为存储在2013年全球战略行业、市场选择必然有所重点和突破。
据经宁介绍,在企业业务确定了四大重点行业包括政府、电力、媒资和金融在内的规模销售,同时在企业市场之外,华为存储抓住营运商支撑系统、业务系统、共有云和私有云等业务机会。并且区分行业发展重点,在重点行业给予重点资源投入,从而实现华为存储的行业突破。
当然,企业业务重点行业需要细分存储应用场景,每个行业都有所不同,如媒资方面包括电视台媒资库、电视台制作系统、影视公司后期制作、动画渲染等应用场景需求,对于数据中心集中存储和灾备,华为锁定集群NAS产品对这类行业需求进行覆盖。
另外,华为存储非常重视区域市场发展,在区域市场方面确定中国、西欧、中东、南太、东南非、拉美北、美国的重点发展区域,并区分重点国家,将重点人员和资源投入到重要的区域,以此获得更大产出。
重视运营商三大存储机会
对于在运营商领域有着强大优势的华为,也没有忽视在这个领域的存储拓展,他也特别指出,运营商存储市场暗藏着三大业务领域的存储机会。
一是,传统电信业务在电信IT集中化的趋势中,包括BSS.OSS支撑系统整合,MSS整合带来存储整合的机会。
二是,基于内容业务的业务系统整合和云化也是一个必然趋势,中高端存储阵列替换低效率存储系统,实现降低运维服务成本,从而给予业务系统建设很好帮助,这类用户对于华为存储N9000的大数据平台有着强烈的需求。
三是,云服务方面,华为针对运营商提供云服务需求的存储基础架构支持,华为存储并给予全面的解决方案。
HVS融入中低端组合销售
为此,2013年华为存储产品基于以上的行业和区域战略特点,特别推出了高端存储HVS,并在上半年突破4大行业获得超过20家客户,重点客户行业覆盖包括政府、能源电力交通、公检法和运营商。
经宁分析道,高端存储HVS的成功也在带动中低端T系列销售,在统一软件平台前提下,华为可以帮助用户实现T系列和HVS统一应用,主存可以选择HVS,而其他存储方面可以选择T系列,从而可以保护客户投资,简化管理复杂性,提升存储管理效率。
可见,HVS与华为存储其他产品打包也满足了用户的细化需求,在一定程度上起到了多存储产品之间的互帮互带的市场效应。
N9000被锁定为2013下半年重点产品
不过,据经宁透露,在2013年,华为再次确立了N9000将成为扩大市场的重要产品,其三位一体构建核心竞争优势,加之应用场景针对垂直行业的大数据挑战,有媒体人士评论说:“N9000将成为市场上一匹不可多得的存储黑马。”
N9000可以针对电信行业的资源池、卫星测绘影像数据处理等应用场景,其单系统满足数据在线存储、数据分析和备份归档三位一体,实现数据的全生命周期管理。从3节点起配扩展到288节点,可以伴随用户业务成长而灵活扩展。他也提到N9000性能测试,即SPECsfs 2008测试数据将在2013华为云计算大会公布。
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