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电缆企业:低价中标之忧
记者在对电缆企业进行一线采访调查时发现,当下很多电缆企业的设备利用率不高。安徽航天电缆集团有限公司办公室的一位黄姓经理告诉中国经营报记者,“我们的设备利用率不到60%。现在市场上铜的价格不稳定,通常都是有订单后才生产。如果再有库存,风险就更加难以控制。”事实上,在安徽省无为县长淋工业区里,这家产值能达到几亿元的企业经营得还算可以。“我们的银行负债还少一点,有的企业银行负债很多,如果不生产不行呀。”黄姓经理说。
同样来自无为的另外一家产值在两亿元左右的电缆企业——安徽怡和电缆有限公司的工作人员黄经理告诉记者,“怡和是一家效益比较好的企业,每天还能三班倒加工产品。”而之所以能够做到如此,是因为公司将主要精力都放在了竞标方面,并深谙招投标市场上的诀窍。
黄经理告诉记者,“这得益于老板对市场的把握比较好,业务员全部在外边拉订单,老板亲自带队做销售。遇到有需求的企业,就会参加竞标。有时候招标时和对方建立信任联系,后边二期、三期、四期的工程都不用再进行招标了,就直接用我们的产品。”
黄经理同时透露,“弃标这种情况在行业内也时有发生。招标时往往会涉及到许多种类的电缆,有些产品型号不好生产,他们如果需要从外边购买再供货,高于生产成本就划不来了,这样就可能会弃标。低价中标企业往往是第一单先亏本,建立关系后,靠之后的单子挣钱。”
如果这还算对行业潜规则的委婉披露的话,常州安凯特电缆有限公司一名大区销售经理在打给记者的电话中则直接表示,“现在这个行业过剩程度已经快没法做了,整个行业从头到尾充满着潜规则。”
他告诉记者,“每次招标,来自安徽、河北的企业少则五六家,多则几十家,而招标企业则根据谁报的价格低将标给谁。在中国大唐集团公司2012年11月电缆集中采购项目——呼图壁项目、新疆风电项目竞标中,这家企业败于两家出价更低的企业。”
“以低价中标的企业正常来说都没法生产,只有偷工减料降低成本。更可怕的是,很少有人能管这些事情。”一位不愿透露姓名的业内人士则告诉记者,“采取跳米还好一些(这不涉及产品质量),更可怕的是偷工减料,如黄铜包红铜、铜包铝等方式来降低成本。”而当记者问及“这样做不怕被发现吗?”对方的回答则是,“给钱啊!在验收时给验收人员做做工作。”
法学专家:产品价格成本标准待建
然而,尽管不要低价是业内人士的共识,但有关成本的计算方式却远没有这么简单。
国家发改委信息中心吕汉阳博士告诉记者,“不同的投标供应商因其技术能力、专业水平、知识产权等方面的情况不同会带来生产成本的不同,因而会在投标报价方面存在巨大差异。”
那么,在电缆行业的专业领域,是否也存在这样一些情况,导致成中国经营报价上的较大差异呢?
相关链接:大唐电缆“致命低价”招标暗门起底
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