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收购设计院，打通产品市场化之路

虽然发明并生产出了先进的燃烧设备，但如何推进节能技术的广泛应用，却是摆在吴道洪面前的一道难题。神雾集团生产的产品，往往需要通过设计院推向市场，中国的设计院其主要职能是设计各个行业的工艺生产线，其中就包括燃烧器、工业炉的配置，纵使是领先的技术，也越不开这道设计院门槛。这道门槛，同样也制约了神雾技术的推广应用。而早在神雾集团发展之初，吴道洪就有了这样的梦想：拥有属于自己的设计院，把自己最新研发的节能减排技术运用到各种节能工业炉的建设中。“拥有设计院就意味着占领了产品市场化的制高点。”吴道洪说。但创业早中期，神雾集团没有这样的经济实力。

2005年，神雾已经是一家拥有技术实力和经济实力的民营企业，机会也随之降临。具有中石化及美国大型设计市场背景的专业设计公司——北京华福公司，拥有中国建设部颁发的石化工程专业甲级设计资质、石化甲级咨询资质，各类压力容器设计资质，各类压力管道设计资质，2004年还获得了中国商务部颁发的对外总承包经营资格证书，但这家只有80多人的设计院，却亏损严重，希望能被有实力的企业并购。吴道洪抓住了这个机会，快速出手，以4300万元人民币收购了华福公司。在吴道洪眼里，华福公司的亏损不算什么，他看重的是设计院的专业技术人员和资质的优势。他对收购华福公司有着清醒的认识：“其他的固定资产我都不感兴趣，我收购华福公司是为了买我需要的资源。在收购之前，神雾需要通过设计院路径进入市场，收购之后，我们就可以用自己的设计院将产品推向市场，不仅包括国内顶级大型的项目，而且连海外项目我们也能胜任。如果不能收购甲级资质的设计院，我们的节能减排技术推向市场的速度就会慢很多，我们也会因此失去很多市场。”

多年来，华福公司在石油炼制、石油化工、天然气加工、煤化工的工程设计、咨询及项目管理和工程总承包领域内不断快速发展。华福公司在引入、消化、吸收神雾集团“烧嘴式蓄热高温空气燃烧核心技术”以及石油化工领域节能工艺技术的基础上，通过持续加大自主研发投入，不断进行工艺技术的优化和创新，并以此作为核心竞争力，向国内外市场积极拓展。华福公司目前经营业务已覆盖包括石油炼制、石油化工、天然气加工、煤化工、新能源开发、化工新材料、石油化工储运、工业废料处理、环境保护、海上平台、油田地面服务等在内的众多领域。客户及合作伙伴遍及中国20多个省、市、自治区，并已在东南亚地区成功开拓海外业务。

2007年底，神雾集团又成功收购了江苏省冶金设计院(简称：江苏院)。江苏院的前身为“江苏省冶金工业局冶金设计院”，拥有冶金行业甲级工程设计资质和钢铁、建筑行业甲级工程咨询资质。此收购之举，为神雾集团进军钢铁、有色、建筑行业的节能市场奠定了基础，使神雾集团获得了进一步在冶金、建筑高耗能行业推进节能减排技术的又一平台。依托神雾集团在石化能源消耗市场的核心技术优势和具有自主知识产权的蓄热式煤基转底炉工艺、气基竖炉直接还原炼铁工艺，江苏院将冶金行业节能减排技术及非高炉炼铁技术的研发与工程化成果成功应用于钢铁企业粉尘等固体废弃物综合治理、钒钛磁铁矿工业领域，同时，加快了探索红土镍矿、含钒钛海砂等复合矿及高磷鲕状赤铁矿等难选矿、铁精矿的冶炼等工业领域新技术的研发。

收购国有设计院，在中国民营企业中并不多见，因为收购设计院不仅需要资金，更需要并购方必须具备驾驭设计院前瞻性工程设计与产业化市场开拓的双重能力，如果不具备这样的能力，设计院依旧不可能摆脱亏损。吴道洪是具备这种双重能力的少数民营企业家。这位秉持“只做赚钱学问”的博士企业家对记者说：“一般人不敢收购设计院，民营企业中拥有甲级设计院的非常少，因为收购设计院是不进则退的买卖，投资房产、购买土地是可以放在那儿不用经营也可以赚钱的，但设计院却是要花钱的，假如它的订单不够充足的话，企业还会增加亏损。但我不会让它亏损，神雾集团有了甲级设计院，就意味着赚钱，因为我们具备全世界相关行业项目设计的能力，我们的节能技术转化速度会因此大大加快。现在即使有人出资二三十亿元收购我们的设计院，我也不会卖!”

收购设计院后，吴道洪又广纳人才，聘请国内外热工、冶金、化工、机械、自控等技术领域的专家和中青年技术骨干，组建了学科专业配套齐备、创新能力突出的神雾节能与低碳技术研究院。神雾研究院的主要职责包括：制定集团科技开发总体规划、专项技术研发计划和分阶段工作计划;组织和实施科研项目的基础试验、小试、中试，研究和分析中试数据成果的工业化应用的成熟度及可靠性;整合工艺模块，与设计院配合为客户提供节能减排工艺包;引领行业尖端技术的研发，整合技术市场资源，实现多学科、跨行业技术的集成创新;对集团内各子公司技术中心进行业务指导，协助解决各子公司产品及工程化应用中出现的技术问题，对重大技术难题组织技术攻关。

随着神雾集团节能技术应用领域的不断扩展，神雾研究院将进一步加大人才队伍的建设，在全球范围内扩充热工、火力发电、流体力学、冶金、石油化工、煤化工、炼油化工、地质、采矿、选矿、机械和自动控制等方面的专家和人才，如今，神雾的研究院已拥有研究人员200多人。在此基础上，神雾研究院与中煤集团、新兴际华集团、神华集团、沙钢集团、乌兰集团等国内知名大型企业以及印尼TITAN、ANTAM集团等国际化企业开展了多种形式的技术合作，进一步增强了行业知名度。

目前，神雾集团还在运作新的收购计划，进一步拓宽产品进入市场的途径。吴道洪说：“电力、钢铁、有色金属、石油化工、煤化工是中国最耗能的五大行业，我们现在已经有了冶金、石油化工、煤化工及工业炉窑的甲级设计院，我们打算再收购电力和有色金属的设计院，这样神雾集团就可以全面进入中国耗能最高的五大行业了。”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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