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把“猫”吃掉
从上世纪70年代开始,中国市场就成为了CAT最关注的新兴市场之一,中国曾一度超过了销售额占6%的加拿大成为美国以外最大的国家市场,其在中国最大竞争对手就是小松制作所(Komatsu Ltd.)。
这家日本公司一直将CAT视为主要竞争对象,很长一段时间CAT的产品卖点是其可以将生产成本降低的长周期使用寿命,并以到位的售后服务主攻市场。对此,小松制作的作战口号就是“把猫吃掉”。 们的目标是要制造“不会坏”的机器,声称让原本市场领导者的关键优势变得无用武之地,此外小松在华还销售CAT不生产的工业设备和其他产品。
相比之下,不少拥有重型设备的客户偏向于小松公司的产品,因为小松的设备产品不需要像Cat的机器那样经常维护和修理,小松在华的营运大幅降低对地方经销商的依赖,该公司的战略的确效地改变了Cat长期独霸市场的情况,而近年CAT在华的销售也稍落后与日本小松。此前,CAT在华高管也承认在华其没有足够的产能来满足一些产品的强劲需求,如挖掘机的生产量仍有较大增长空间,CAT计划到2015年前将亚洲的机械制造产能增加一倍以上。
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