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三一高调“抗美”下的暗伤:时机不对 策略存疑

2013-08-15 09:25来源:《国企》关键词:三一起诉奥巴马风电场337调查收藏点赞

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记者随机进入的几家央企英文网站中,确实有企业存在党委书记的英文描述。“我们要向外界展示一个国际化大企业的形象,其中还包括用国际化的语言和方式去描述战略、理念、产品、业绩和管理等要素。”周兰栋补充道,比如外企表述企业理念简洁、清晰——“我们致力于提供最清洁的水”,而我们国企很少这么表达。我们的英文网站都是中文网站的翻译。这些都是国际形象建立的第一步。

此外,随着中国企业“走出去”越来越多,围绕专利、版权、商标等知识产权问题和标准的国际纠纷接连不断,愈演愈烈的美国产权保护的“337调查”就是表现之一。“知识产权和商业秘密问题一向是中国企业的软肋。”高艳秋提醒国企也应该提早有所准备,要重视自身的研发,不但要在中国市场进行知识产权布局,而且要进行知识产权的国际布局。

在遇到“337调查”时,业内专家表示,企业应当积极应诉,中国企业胜诉的也有很多。涉案的企业应该积极充分地去准备材料,证明自己并没有侵犯他人专利。如果在生产过程中或者我们的产品中,确实包含了一些涉及的专利,这就需要更多的企业之间合作来解决这个问题。这个调查是个威慑。其实在调查过程中,企业之间还是可以继续协商的,如果彼此间能够达成一致还可以取消这个“337调查”。长远来看,增强自己的技术能力是当务之急。

在前期准备就绪后,如何进入市场需要策略,讲究技巧。尤其是在政治因素夹杂、法律法规繁杂的美国市场,策略的选择决定结果的成功与否。

赵家俊认为,企业要学会迂回进入,避免直面冲突。比如通过资本市场的迂回,通过基金收购,通过分阶段的分布实施,通过对小企业的收购逐步渗透等等。海尔就是一个成功的案例。海尔上世纪90年代起,就通过贸易将产品销到美国市场,之后先易后难,在美国实施设计、制造和销售三位一体的本地化策略,逐渐在美国市场确立了品牌地位,将自己的利益与美国本地社区的利益捆绑起来,这样就不会受到抵制。此外,华为最近也学会了低调,开始试图通过智能手机终端曲线进入美国市场。

无独有偶。很多业内人士指出,国企不要动不动就大张旗鼓地整体并购,给美国人一种压迫感,而是要深入研究,根据不同目的和情况而采用不同的方式,比如买地自建,寻求代理,组织合作伙伴或战略联盟……这样成功的可能性反而更高。

对于具体的并购项目,事先要进行详细周全的尽职调查,必要时聘请熟悉当地情况的公关公司、游说公司(Lobbyist)等进行公关游说。“认真了解美国文化,入乡随俗,是很关键的策略。”高艳秋对记者说。

当然,时刻关注在美国受阻的中国企业的进展情况,对优化自身企业的市场策略不失为一种借鉴和参考。

“中国企业国际化的进程从来就不是一条直线,出现起伏和曲折是必然的。所以,无论对于三一重工还是国企来说,都要坦然面对这些障碍,要坚持国际化的战略,坚定开发美国市场的信心。”吕多加补充道。

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