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策略一、做试点、造典型
他表示他们希望更多的行业可以使用它们的物联网应用模块,将自己的传统项目纳入到物联网中去。为了证明自己的产品确实可行,江苏企业也自己投入了一些项目。如这一个现代农业项目。比如,该农业项目中,一个在南京工作的白领,可以在自己的电脑上,远程控制自己委托在农夫大棚里的蔬菜,控制施肥、温度、甚至是营养成分,并亲自在自己的一亩三分地上种出自己的蔬菜,等到成熟,白领可以选择下单付费,并通过现代物流取得实物。
策略二、低价格、铺市场,成标准。
陈勇告诉黑马哥,如果这些物联网应用模版能够通过现在自己的低价策略得以铺开,可以把自己变成行业标准,这时候的收益会是长期和更高的。
前景
如果江苏企业的商业目标能够实现,通过硬件买卖和基于硬件安装以及物联网解决方案的服务是它追求的主要利润来源。
另外,“我们正在发力软件端,希望未来可以成功地成为物联网的入口”通过用户数赚取收益。
风险
大型平台级企业产品的冲击
由于国内一些大的通讯信息厂商近期转型的关系,它们推出的一系列平台级产品往往发力点也是物联网。但是陈勇认为:“华为这些公司的成本比我们高,当然它们和运营商的关系非常好,我们愿意放弃龙芯,采用华为的芯片,我们更多应该是合作关系。”
但是,正如陈勇自己所说的,华为这些正在发力物联网市场的产品不一定和它合作,它们完全可以投资一些小团队去和龙瑞竞争。
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