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“而作为华为企业业务中最为重要的IT产品线(云计算及云存储),其营收也将在2017年达到50亿美元以上。”郑叶来表示。
对于华为来说,企业业务仍是一项处于起步时期的业务。去年,华为企业网络设备营收19亿美元,同比增长26%,在华为集团总营收中的比重为5%。相比之下,华为73%的营收来自电信设备业务,而手机业务营收占据22%。
坚持做“被集成”者
不过,华为在企业业务市场的目标并不容易实现。有外媒分析认为,虽然华为因为在电信网络的专业技术积累了技术资源,但该公司在企业网络市场面临困境。其中一个重大挑战就是建立销售渠道。华为目前是仅次于爱立信的全球第二大电信设备供应商,但是面向电信行业以外的企业客户销售网络设备还需要一套新的分销网络,这套网络需要分销华为产品的经销商。
除此之外,云计算是ICT在各个行业、各个领域里的应用。从应用的角度看,会存在各种各样的云,没有任何一个企业能够包打天下。
在这种情况下,华为如何拓展渠道,并笼络各类合作伙伴就成为华为转型进入企业业务市场的新难题。
徐直军认为,在ICT领域华为不可能通吃,华为聚焦云计算等领域,坚持有所为有所不为,聚焦行业基础设施、为合作伙伴开放API,提供差异化有竞争力的解决方案。
徐直军称,华为将从两个维度展开企业业务的“被集成”战略:一是只做产品集成商,而不是做完所有的产品;二是华为企业业务不直接面向客户交易或签合同,否则就与合作伙伴直接竞争了,华为将支持合作伙伴直接面向客户交易。
“而华为给自己的定义就是聚焦ICT基础设施,在企业业务市场中扮演‘被集成’的角色,希望与合作伙伴一起,成为客户的最佳选择目标。”华为企业业务BG CMO张顺茂表示。
据了解,从2010年年初建立企业业务BG,华为企业业务的解决方案的全球合作伙伴已经达到了1000家,包括英特尔、SAP、埃森哲等全球著名IT企业。同时,华为还拥有7000家渠道合作伙伴和700家服务合作伙伴。(作者:王鹏 )
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