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当然,卡特彼勒在中国市场也面临着一些挑战。
随着中国本土企业的崛起,对于跨国公司来说,资本、人才、管理、技术等优势正在消失,三一重工、中联重科和徐工集团等对卡特在华的市场形成了明显的冲击。与卡特相对较高的价格相比,三一重工、中联重科等相同类型产品,价格比卡特要低30%左右,这也是后者最近几年大肆占领国内市场的重要原因之一。
但陈其华并不准备以低价换取市场与之展开争夺,他向记者明确表示,卡特彼勒将“不走低价竞争和低端产品路线”,因为这不符合其公司定位,“现在的客户要买设备,关注品牌价值、产品质量、产品的售后服务支持和在产品生命周期里的整个拥有成本。”
能源布局
这家全球最大的机械厂商给大众的印象是施工工地上黄色的大型设备,其中挖掘机、推土机、装载机等最为人熟知,但很少有人了解,这其实还是一家能源公司和能源设备提供商。矿用设备、柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及柴电混合动力机组等与能源相关的设备,占据了其全球业务的2/3的江山。
在山西晋城,晋煤集团120MW的煤层气发电项目,是全球利用井下抽放瓦斯为燃料发电的最大项目,该项目共配备了97台卡特彼勒生产的燃气机组。
而在美国最炙手可热的页岩气开采领域,有60%的动力系统和变速系统也来自于卡特旗下品牌。在中国的石油勘探平台上,卡特彼勒的另一个品牌——索拉透平提供的电力设备甚至超过了80%的份额。
从海上油气开采、地下煤炭挖掘,到天然气发电厂和小区楼宇集中供暖,卡特彼勒旗下的品牌在能源行业的业务已遍及全球。
目前,这家公司还盯上了中国分布式能源市场。卡特彼勒中国区董事长陈其华认为,随着中国对未来能源需求的不断增加,传统和粗放式的发展模式难以为继,而分布式能源为能效提高和合理化利用提供了可行的方案。
分布式能源具有能效利用高、损耗污染少、运行灵活、系统经济性好等特点,近些年在国外发展势头迅猛,在我国节能减排的大趋势下,这一技术在国内也受到越来越多的重视,而卡特彼勒恰恰在这一方面拥有众多的技术优势。
2011年,卡特彼勒将以燃气发电机组及柴油发电机技术见长的德国曼海姆公司纳入麾下,而其旗下的另一个品牌索拉透平,是全球最大的中小功率(1-22MW)工业型燃气轮机制造商,这为卡特彼勒在分布式能源领域的开拓奠定了巨大的技术基础。
除晋城煤层气发电项目外,北京燃气大楼、珠江啤酒沼气热电冷三联供和杭州天子岭垃圾填埋垃圾发电项目,卡特彼勒在华运作的分布式能源项目越来越多。
但作为能源设备企业的外资厂商在中国也面临着政策性风险。几年前,受能源设备国产化政策的影响,一度占领国内市场75%以上的外资品牌风力发电机组,已全面退潮,目前其国内市场占有率已不足10%,世界最大的风机厂商维斯塔斯甚至传言将卖给中国同行。对此,陈其华认为,设备自主化有利于提高中国相关产业的发展,国家出台鼓励政策可以理解,但为客户提供更好的产品和服务,需要一个公平的竞争环境,这样才能促进整个行业的进步。“分布式能源不涉及国家安全领域,我们看好未来国家在这一领域的政策。”陈其华表示。
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