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LED巨头大搞调价 中小企业的生死劫?

2013-09-29 13:20来源:世界照明网关键词:LED照明雷士照明LED企业收藏点赞

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消费者观点

记者就中小企业和品牌企业的产品价格问题,随机调查10位消费者,差不多半数的受访者表示会选用知名企业的降价产品,原因是品牌的影响力。但也有相当一部分消费者认为,品牌企业的产品价格,包含了其他太多的成分,羊毛总是出在羊身上的;相对来说,他们更看重性价比,实惠,才是最重要的。

一位张姓受访者对记者表示,虽然中小企业的产品价格很低,但是知名企业的产品质量有保证,售后服务也好,如果购买,首选肯定是品牌。

来自湖北某县级市的一位经销商则告诉记者,他这次前来古镇购灯,物色的就是价格相对便宜的一些产品,当地居民的消费能力有限,所以,对他们来说,品牌的影响力相对较低,价格实惠才是至关重要的。

而在古镇土生土长的蓝先生则说:“虽然大企业的产品是降价了,但相对而言,他们的价格还是偏高,一般的消费者还是难以接受,古镇有很多企业的产品质量不错,价格实惠,性价比高,适合普通的消费者。所以,在价格上占优势的中小型企业还是有很大的优势,就我个人而言,我还是会挑选一些质优价廉的产品,毕竟,现在不是提倡理性消费嘛。”

记者观察

LED巨头大调价,此举利于照明行业加速LED替换潮,但并不代表这是中小企业的生死劫,中小企业仍然有生存空间。

龙头企业的降价标示着LED将全面取代传统照明,价格临界点来临,即将迎来LED替换潮,节能环保风将吹进千家万户。诚然,大企业的降价有利于加速LED的全面替换节奏,更好地完善价格体系,中小企业的生存状况确实会受影响较大。但即便如此,中小型企业也不必惊慌,这并不是LED中小企业的生死劫,企业更不要盲目地加入价格战,因为降价并不是企业营销的唯一手段。消费者是多种多样的,他们的特征不一,需求各异,对价格的敏感性也全然不同。有的消费者需要便利,有的消费者需要时尚,有的消费者需要服务。中小型照明企业要规划方向、选定目标人群、设计好企业的价值所在,有的放矢地走自己的路。

此外,作为中小企业,要想在激烈的价格竞争中不断发展,就需要寻找大企业忽视的领域,走出自己的特色路。当前,我国LED照明市场已陷入价格恶性竞争的阶段,在技术愈发成熟,利润日益摊薄的今天,细分市场仍然有众多亟待挖掘的商机,企业可以通过提高产品的附加值,树立品牌形象,走出属于自己产品的差异化道路,这才有助于企业摆脱低价竞争,同时还能赢得更大的发展空间。企业应适时抓住战略机遇,补齐短板,打造企业核心竞争力,及早抽身人满为患且饿殍遍地的红海,把目标定位于更宽更广的蓝海,这才是出路,甚至是唯一的出路。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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