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除了在国内市场的攻城略地,康得新也将预涂膜产业的触角延伸到世界大多数地区,并一举超越印度COSMO公司成为世界第一。
这得益于其完善的营销网络。康得新在美国设立了全资子公司,并承接了原GBC的部分高管和销售团队,打造公司在北美的销售渠道。“都是干了十几年预涂膜销售运营的团队。”钟凯说,在欧洲,康得新也有直接经销商覆盖全境,目前公司预涂膜产品出口欧美日本等80多个国家和地区。
谈起这些骄人业绩,钟凯还把原因归结于公司的全产业链运作。公司除了生产预涂膜,还生产覆膜机。“相当于我原来只是一个销售汽油的,我现在还卖汽车。”钟凯说,因为很多印刷厂不愿意掏钱买覆膜机,康得新就承诺顾客在购买一定数额预涂膜的前提下,可采取分期付款等办法,逐步取得覆膜机的所有权。由此,康得新配合膜的销售,也销售了覆膜机。
公司除了“卖汽车”,还生产“汽油”的原材料基地。公司使用自有资金人民币30000万元增资山东泗水康得新符合材料有限公司,用于预涂膜基材(预涂膜的原料)基地后期建设项目。
公司预计,项目建成达产后,年产预涂膜基材可达3万吨。中投证券的研报认为,康得新自制原料将会是一个巨大的成本优势。
中投证券还认为,康得新的产品结构正在改善,高端产品比重不断提升。目前,公司高端产品比重约为30%,后期还会不断提升,并朝着精美化、多用途化发展。
从毛利率上看,高端产品的优势非常明显。普通的预涂膜售价约为2.5万元/吨,毛利率25%;高端产品中的数码膜,一般是5万元/吨,毛利率50%,柔面膜更是达到了17万元/吨。钟凯打比方说,像iPhone手机、奢侈品等用外包装盒预涂膜,就会高端一些,而且厂家会不吝惜用此类膜产品。
进军光学膜2亿㎡主体项目业绩可期
笔者了解到,国内主流的“纸塑覆合”的预涂膜市场容量有人民币100亿元左右,而且预涂膜产业的下游印刷行业的增速目前已经减缓。由此,康得新开辟新的利润增长点,进军光学膜领域。
钟凯说,光学膜的传统理解是一个比较窄的范畴,主要用于光电子技术领域,制造各种光学仪器。而在这方面,其国产化率不到10%。作为光学膜的下游产业,面板行业对进口光学膜的严重依赖,削弱了民族面板企业的市场竞争力。2012年,公司通过定向增发,募集16亿资金投资建设2亿㎡光学膜项目。自2013年下半年开始,募投项目逐步进入产能释放期,开始贡献业绩。
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