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孤独突围执着以求
目前在PLC市场,国产品牌所占份额不足2%,更遑论形成产业群,共同扩展市场。徐昌荣迫切希望看到国产PLC的三足鼎立、遥相呼应,以与国外企业平分秋色,让PLC市场走上良性竞争。
国产PLC的困局,技术、资金的障碍并非不可逾越,而品牌、规模的积累却非一日之功,甚至那些跃跃欲试的外资品牌也难以忍受长期投入铺垫的煎熬,兵败收山者不计其数。与国内一些实力企业也做PLC却不打自己的品牌不同,和利时一直坚持自主品牌。徐昌荣表示:“和利时立志成为PLC领域的知名品牌之一,不仅要在国内占有重要位置,将来在国际市场也会占有重要一席。对国内企业来说,首先要想好愿不愿意去做,因为这个行业不可能一两年就有大收益,不仅需要持续的资金投入于研发、生产、市场推广,更要持续的信心支撑,抵御行业内的怀疑和压力。这个过程漫长而艰辛,但是一旦迈过这道坎,就会实现非线性的爆发式增长。”徐昌荣相信,明年和利时PLC实现100%的增长是毫无悬念的。
有人说国产PLC商务模式上要取得突破,寻找并发展有技术实力的系统集成商才是正道。而和利时目前还是以直销为主,分销为辅。对此,徐昌荣认为:“我们要把品牌建立起来,让用户认可我们的产品,然后才能帮助分销商和集成商一起去推销。从长远来说,业务模式必然要转向合作伙伴分销,但是目前重点行业和重点客户,还得靠我们去把路给趟平。”
十余年前国产DCS敢于应用者寥寥,现在已经可以在一些重大项目获得突破性进展。如今国产PLC也有了星星之火,十数年后成燎原之势也未可知。和利时PLC在一些行业的成功,已经吸引部分经销商主动和其联系。徐昌荣希望与更多合作伙伴成为盟友,找到新的合作点。今年五月,和利时PLC业务的百人团队即将搬入和利时在北京亦庄20万平方米的新总部基地,开始下一个十年的新征程。展望未来,徐昌荣透露,和利时PLC的雄心不仅局限在国内。自08年公司上市之后,董事长王常力亲自抓国际化业务。在王常力提出的“集团化和产品化、国际化”战略下,目前和利时已形成了过程自动化、工厂自动化、核电仪控系统、轨道交通自动化、信息化等五大业务,PLC作为产品化和国际化的重要载体之一,其地位不可小觑。
“耐住寂寞”这四个字在如今这个浮躁的年代愈显弥足珍贵。十年PLC破冰路,和利时这个孤单的突围者有太多的辛苦,却也收获了更多的祝福。在竞争异常激烈的自动化市场,萌芽状态的国产PLC势单力薄。幸而,与十年前的试探与摸索不同,如今和利时累积了足够的PLC产品研发、生产乃至产业化经营的实战经验,对PLC产品的市场、渠道都有了充分的理解,对PLC的发展也有着成熟理性的认识和更加明确的战略走向。当然,国产PLC与和利时PLC都还有很长的路要走。低调的和利时与低调的徐昌荣,默默执着于国家核心国产化项目、公司业务新大陆与个人职业成就三位一体的追求与理想。正如徐昌荣博士所说,成败与否更多地取决于“决心和信念”。
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(黑龙江公司)大唐七台河发电有限责任公司3、4号机组DCS系统国产化改造中标候选人公示(招标编号:CWEME-202504LJQTH-W002)第一中标候选人:杭州和利时自动化有限公司,投标报价:6880000.00元,工期:满足,质量:良好;第二中标候选人:国能智深控制技术有限公司,投标报价:7280000.00元,工期:满
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北极星氢能网获悉,近日,三一氢能与和利时正式签署战略合作协议,标志着双方在新能源制氢领域的深度合作正式启航。双方将在新能源制氢、综合智慧能源服务、储能技术等多个领域展开深度合作,共同推进风电、光伏新能源并离网制氢项目的开发,结合和利时在控制系统、仪表及工业软件方面的优势与三一氢能
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