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三是节能服务公司数量仍然较少。据中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)统计,目前我国节能服务公司数量在4000家左右,可以说是全球第一,但与巨大的节能市场相比,目前数千家节能服务公司仍很难满足市场需求。
上述笔者归总的原因并不全面,只是笔者的一孔之见。笔者认为,目前,受到金融危机、生产型企业利润下滑、地方保护、节能减排指标有变通的完成方式等客观因素影响,部分用能企业节能减排的积极性不足。如果用能企业节能减排的积极性能够得到进一步提升的话,产业发展还将有一个飞跃。
竞争压力逐渐显现
面对同样大的一个节能市场,节能服务公司数量从最初的3家示范企业,发展到现在的4000余家,仅国家发改委、财政部备案的节能服务公司就已达3210家。所以产业内的竞争趋于激烈是必然的一个结果,到底是哪些因素导致了竞争加剧呢?
一是同质化的节能服务公司渐多,服务领域趋同。无论是在工业领域还是建筑领域,在笔者接触的节能服务公司中,就有不少服务流程同质化的公司,虽然他们的服务各有优劣,但竞争的态势已然形成。
二是业务地域集中。据国家发改委、电监会等能源主管部门统计,中东部地区仍然是用能的大户,而节能减排的主要市场也在这一区域,这从国家相关能源消费统计及国家发改委、财政部备案节能服务公司在全国的分布上就可见一斑。
三是技术趋同。能源监测、余热余压回收利用、节能灯具、变频电机等成熟技术、产品被广泛应用,虽然部分节能服务公司的技术、产品研发能力很强,但在实践中仍是传统技术占主导,使得竞争加剧。
笔者的这种总结仍不敢说全面,但竞争加剧是不争的事实,如何创新思维、开拓进取、提升服务水平同样是每家节能服务公司需要不断思索的问题。
转变思路谋求发展
近段时间,笔者在接触节能服务公司过程中有了一些新发现,他们或把技术产品融入智慧城市的创建理念,或把PM2.5监测等环保内容加入了自己的技术,以提升技术产品的竞争力,还有一些公司则在原有技术的基础上,融入云计算、物联网的概念,使技术产品具备了更强的实用性、实时性、前瞻性。这些融入是竞争加剧后智慧的体现,同时也是节能服务公司谋求发展的创新。
但在市场拓展方面,一些节能服务公司的思维仍有待突破。
近年来,我国中小企业快速、健康和持续发展,对经济增长的贡献越来越大。有关资料表明,目前我国中小企业已达4000余万户,约占全国企业总数的99%。由此不难得出判断,这些中小企业的用能量也是十分可观的。
在江浙一带,密布着许多小型的印染企业,由于他们的生产过程要大量用到热水、蒸汽,所以能耗一直居高不小,但单个印染厂的能耗相对于钢铁等大型用能企业而言,实在是小得可怜,但当地一家节能服务公司“不走寻常路”,以自己的换热专利技术,迅速以合同能源管理方式在这些小型印染企业铺开,短短一年时间,便获得了良好的社会与经济效益。
而青岛华控则瞄准轮胎橡胶行业,以自有的空气压缩节能技术浸入这一市场,并以此为基础,建立了与用能单位的信任关系,把节能改造项目拓展到这些企业的其它节能改造项目中,同时融入新能源、地源热泵等技术进行基于用能单位的区域能源试点,不仅取得良好的行业口碑,占领了巨大的细分市场,公司总经理杨殿才告诉笔者,更为重要的是,他们获得了许多一手数据,为青岛华控赢得更为广泛市场打下了坚实的基础。
上述两个例证,与一般的节能服务公司运作不同,他们应用的技术也属于传统节能技术,如果向钢铁、水泥等用能大户进行市场拓展的话,不仅谁也不敢保证他们会取得今天的成就,而且很可能陷入激烈的市场竞争。但精准的市场定位,使他们发挥了自身特长、赢得了发展空间。这或许可以给其他节能服务公司一些启示。
在我国经济发展中,有很多市场都存在单体小、面广的特点,如能迅速占领市场,也是一种不错的策略选择。在某个行业精耕细作,会使公司冲击市场的“矛”更加锋利,冲击力更强。
而转变思路,指的是那些使“矛”的领导者思维,所谓“思路对了就什么都对了”。在竞争不断加剧的今天,思路有时确实决定出路,这样的例子也不在少数,问题的关键在于如何转变。
由于各节能服务公司的经营策略、技术产品、市场定位、资金实力各不相同,所以任何人也很难给出一个普世的路子,这需要节能服务公司的领导层集体的智慧,但有一点可以肯定,不转变思路,前进的路会越发艰难,因为竞争加剧才刚刚开始,如能及时调整策略,明天的“太阳”或与今天的会有所不同,而这种转变绝不能停留在“说”上,更多的应通过实践去创造。(王歆效)
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