节能服务公司转变思路谋求发展-第2页-北极星电力新闻网

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三是节能服务公司数量仍然较少。据中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)统计，目前我国节能服务公司数量在4000家左右，可以说是全球第一，但与巨大的节能市场相比，目前数千家节能服务公司仍很难满足市场需求。

上述笔者归总的原因并不全面，只是笔者的一孔之见。笔者认为，目前，受到金融危机、生产型企业利润下滑、地方保护、节能减排指标有变通的完成方式等客观因素影响，部分用能企业节能减排的积极性不足。如果用能企业节能减排的积极性能够得到进一步提升的话，产业发展还将有一个飞跃。

竞争压力逐渐显现

面对同样大的一个节能市场，节能服务公司数量从最初的3家示范企业，发展到现在的4000余家，仅国家发改委、财政部备案的节能服务公司就已达3210家。所以产业内的竞争趋于激烈是必然的一个结果，到底是哪些因素导致了竞争加剧呢?

一是同质化的节能服务公司渐多，服务领域趋同。无论是在工业领域还是建筑领域，在笔者接触的节能服务公司中，就有不少服务流程同质化的公司，虽然他们的服务各有优劣，但竞争的态势已然形成。

二是业务地域集中。据国家发改委、电监会等能源主管部门统计，中东部地区仍然是用能的大户，而节能减排的主要市场也在这一区域，这从国家相关能源消费统计及国家发改委、财政部备案节能服务公司在全国的分布上就可见一斑。

三是技术趋同。能源监测、余热余压回收利用、节能灯具、变频电机等成熟技术、产品被广泛应用，虽然部分节能服务公司的技术、产品研发能力很强，但在实践中仍是传统技术占主导，使得竞争加剧。

笔者的这种总结仍不敢说全面，但竞争加剧是不争的事实，如何创新思维、开拓进取、提升服务水平同样是每家节能服务公司需要不断思索的问题。

转变思路谋求发展

近段时间，笔者在接触节能服务公司过程中有了一些新发现，他们或把技术产品融入智慧城市的创建理念，或把PM2.5监测等环保内容加入了自己的技术，以提升技术产品的竞争力，还有一些公司则在原有技术的基础上，融入云计算、物联网的概念，使技术产品具备了更强的实用性、实时性、前瞻性。这些融入是竞争加剧后智慧的体现，同时也是节能服务公司谋求发展的创新。

但在市场拓展方面，一些节能服务公司的思维仍有待突破。

近年来，我国中小企业快速、健康和持续发展，对经济增长的贡献越来越大。有关资料表明，目前我国中小企业已达4000余万户，约占全国企业总数的99%。由此不难得出判断，这些中小企业的用能量也是十分可观的。

在江浙一带，密布着许多小型的印染企业，由于他们的生产过程要大量用到热水、蒸汽，所以能耗一直居高不小，但单个印染厂的能耗相对于钢铁等大型用能企业而言，实在是小得可怜，但当地一家节能服务公司“不走寻常路”，以自己的换热专利技术，迅速以合同能源管理方式在这些小型印染企业铺开，短短一年时间，便获得了良好的社会与经济效益。

而青岛华控则瞄准轮胎橡胶行业，以自有的空气压缩节能技术浸入这一市场，并以此为基础，建立了与用能单位的信任关系，把节能改造项目拓展到这些企业的其它节能改造项目中，同时融入新能源、地源热泵等技术进行基于用能单位的区域能源试点，不仅取得良好的行业口碑，占领了巨大的细分市场，公司总经理杨殿才告诉笔者，更为重要的是，他们获得了许多一手数据，为青岛华控赢得更为广泛市场打下了坚实的基础。

上述两个例证，与一般的节能服务公司运作不同，他们应用的技术也属于传统节能技术，如果向钢铁、水泥等用能大户进行市场拓展的话，不仅谁也不敢保证他们会取得今天的成就，而且很可能陷入激烈的市场竞争。但精准的市场定位，使他们发挥了自身特长、赢得了发展空间。这或许可以给其他节能服务公司一些启示。

在我国经济发展中，有很多市场都存在单体小、面广的特点，如能迅速占领市场，也是一种不错的策略选择。在某个行业精耕细作，会使公司冲击市场的“矛”更加锋利，冲击力更强。

而转变思路，指的是那些使“矛”的领导者思维，所谓“思路对了就什么都对了”。在竞争不断加剧的今天，思路有时确实决定出路，这样的例子也不在少数，问题的关键在于如何转变。

由于各节能服务公司的经营策略、技术产品、市场定位、资金实力各不相同，所以任何人也很难给出一个普世的路子，这需要节能服务公司的领导层集体的智慧，但有一点可以肯定，不转变思路，前进的路会越发艰难，因为竞争加剧才刚刚开始，如能及时调整策略，明天的“太阳”或与今天的会有所不同，而这种转变绝不能停留在“说”上，更多的应通过实践去创造。（王歆效）

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