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在一次产业交流会上,某些节能服务公司的负责人向笔者反映,节能服务公司以合同能源管理方式(EPC)为用能单位进行节能改造,其间他们提供了大部分资金、技术等,在合作过程中本应处于优势地位,但现实情况恰恰相反,这不仅使他们的心情不爽,同时也担心这种状况的持续,会给产业发展埋下“恶性竞争”的隐患。
细一了解,原来他们讲的用能单位,大部分是实力雄厚的大型企业,这些企业相对于“轻资产”的节能服务公司而言,天生就具有优势地位。其实,这种情况绝不仅仅发生在节能服务产业中,正所谓“店大欺客”。
而他们所担心的“恶性竞争”,指的是由于上述用能企业处于优势地位,所以可以通过招标等方式来压低节能服务公司的服务报价,这很容易使原本就承担了巨大经济风险的节能服务公司陷入更为不利的地位,彼此间进行不断的价格竞争,导致成本增加,利润下滑。
在笔者看来,这种情况的出现说明两个问题,一是产业发展确实迅猛,早几年,这种情况几乎没有,因为节能服务公司数量不多,合同能源管理项目也少,所以往往在同一地区,谈不上同业竞争;二是竞争加剧,这是第一个问题的延续,正是由于节能服务公司数量的迅猛增长,合同能源管理项目数量不断增加,导致节能服务公司间的竞争日趋激烈。
节能服务公司在发展过程中,面对此类问题应如何应对?又有哪些经验可以借鉴?
三大因素促进发展
纵观节能服务产业近几年的发展,虽然有融资、人才、同业竞争等情况的存在,但产业发展依然保持了迅猛发展势头,原因何在?
一是市场巨大。我国正处在经济高速发展时期,由于技术创新能力、管理水平、经营方式相对粗犷,加之能源价格不断上涨,能源消量不断攀升,导致企业运营成本增加,企业自身节能的需求逐渐被提到重要的位置上,这在工业、建筑领域显现得尤为突出。
二是政策给力。从能源总量控制,到节能减排指标的下达,再到对节能服务产业发展的扶持政策不断出台,不仅使合同能源管理这种先进的节能减排机制逐渐被社会广泛认知、认可,同时也有越来越多的用能单位愿意采取这种方式进行节能改造。
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