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当然电商也有自身特有的优势,除了前文所说的对于某些已经擅长电商运作的LED企业来说,成本相对降低以外,还包括网络的开放性决定了网络销售的开放性,销售市场不再受到地域和时间的限制;催生物流行业,完善了销售产业链;方便销售数据收集整理,为预测市场提供了实实在在的统计数据。
认清各种渠道的优劣,结合自身的特点和经营规划,看清楚自己有什么,能干什么,再想明白自己想要什么,量器而用。
三是业在于精而不在于多,切记博而不精。不管选择线上还是线下模式,关键要有自己的专长,要做就做行业老大,渠道龙头。渠道优势在于擅长,只有擅长才能充分发挥渠道优势、发挥企业自身优势。内衣品牌都市丽人,这个企业在2009年的时候才800多家门店,现在已经4800家了,销售额达到40多亿。这家企业一直专注于线下开店,与其他传统渠道不同的是,他们从一开始就重视IT技术,用IT整合全链条,做到了店铺销售额平均增速12%,在电商最火爆的这些年,他们专注线下,苦练效率内功,根本不惧线上疯狂。
整个中国渠道的变革核心,是渠道功能专业化,专业为王。渠道利润决定渠道机构。无论是大环境导致的消费萎缩,还是电子商务拐跑了顾客,传统渠道的利润空间都被严重压缩,这对渠道运营提出了更高的要求,只有更专业的分工,才能提高效率。让渠道分工细化,渗透率更高,服务更细致,甚至,细分的渠道要成为品类专家。
现在的市场竞争形势已经从原来的店与店之间的竞争变成了渠道与渠道之间的竞争。网络渠道、专营店、商超、百货等等。渠道竞争就意味着消费习惯的争夺,就要在体验上下功夫。这就要求企业做到:第一,以品类思考,以品牌表达。围绕消费需求,做足品类。要挑消费者喜欢的款式、要围绕消费者的需求,提高品牌利润率。第二是提供增值服务。世界经济正在经历从产品经济到服务经济最终到体验经济的转变。LED企业在做销售时完全可以为消费者提供装潢咨询、婚庆等灯装照明提供优惠或者免费安装等增值服务,让顾客充分享受到服务带来的价值,顾客会觉得物超所值,这样不但能降低电商的价格冲击,还会增加顾客的满意度。第三是精准定位。虽然电商在做精准营销方面具有某些天然优势,但这并不是电商专利。线下交易同样可以建立IT网络整合营销数据,实现精准营销。
对于LED产品渠道的选择,无论哪一种,线上还是线下,总要立足自身的实际,量器而用。只有先立足于自己的一亩三分地,才可能徐图扩展。
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北极星售电网获悉,4月10日,安徽省工业和信息化厅发布“奋发有为往前赶”系列新闻发布会(第四场):聚力打造具有国际影响力的先进光伏和新型储能先进制造业集群。会上表示,支持建设不同技术实际发电量、发电收益对比验证测试场景,加快建设一批钙钛矿及叠层技术的多场景验证测试平台。推动应用模式
北极星碳管家网获悉,南网能源公告称,公司控股股东南方电网公司基于对南网能源长期投资价值的认可以及公司从综合能源向“综合能源+节能降碳”转型发展的信心,拟通过其全资子公司南网资本,自本公告披露之日起6个月内,以不限于集中竞价交易、大宗交易等深圳证券交易所允许的方式增持公司股份,增持金
4月8日,盂县住房和城乡建设管理局发布关于面向社会公众征求《盂县2025年推进以县城为重要载体的城镇化建设行动计划(征求意见稿)》意见建议的公告。《行动计划》指出,立足打造新型综合能源输出示范基地,完善“先进煤电+新能源+储能”发展机制,打造“风光水火储”一体化新能源基地。扛牢能源保供政
4月8日,中国华能集团有限公司总经理、党组副书记张文峰在沈阳拜会辽宁省委副书记、省长王新伟,双方围绕充分发挥各自优势,加强清洁能源开发、基地项目建设、科技创新等领域务实合作展开深入交流。辽宁省政府党组成员、副省长王利波,集团公司副总经理、党组成员郝金玉参加会见。王新伟对张文峰一行到
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