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“维斯塔斯是一家优势劣势都很明显的公司。劣势在成本,优势在风电产业链上的各个环节都有很强的技术积累。”Frost Sullivan咨询公司能源电力部门经理贾庞说。
“我们的价值不是侧重在铸造、机加工上,我们的价值在技术、核心业务上。”郑宗功说。风机核心技术部件的制造依旧是维斯塔斯的核心业务,在天津仍然坐落着维斯塔斯一体化的设备生产基地,生产发电机、叶片、机舱、轮毂和控制系统。但同时,维斯塔斯将更多的精力放在轻资产业务上。
在风机制造环节竞争激烈且利润微薄的环境下,维斯塔斯正在缩减重的制造资产。去年6月,维斯塔斯将位于丹麦的风塔工厂出售给中国风塔制造商天顺风能,关闭了位于呼和浩特的千瓦级风机生产工厂。今年出售铸造和机加工工厂也是继续这一缩减重资产的趋势。贾庞认为,维斯塔斯正在把边缘业务、不挣钱的资产卖掉,把业务转移到更重要的地方。
今后,维斯塔斯将把更多精力放在轻资产业务上,比如测风和风场运维服务。
维斯塔斯在2012年年报中称,服务是维斯塔斯增长最快且利润最高的部分,2012年维斯塔斯全球服务的利润率达到17%。郑宗功介绍,过去几年维斯塔斯在中国的服务业务平均年增长速率是40%到50%。
服务也并不是一个没有竞争者的市场。中国本土风机制造商都在更强调服务业务,而且大型风电开发商也都有自己的强大运营维护团队。中国最大风电开发商龙源电力的一位高层说,“运营和维护是龙源的强项,有条件的开发商都自己做运维服务。”胡国栋也介绍说,大唐新能源成立了一家专门的风场检修公司来做服务。
那么,维斯塔斯服务的方向在哪里?答案是其他企业无法提供的服务,测风即其一。
测风是风电项目开发的第一个步骤。维斯塔斯中国微观选址工程师许锋飞告诉记者,维斯塔斯通过计算能力排在全球前十的“Firestorm”超级计算机开发了一套新的测风系统,在这台超级计算机的快速运算下,加上维斯塔斯掌握的全球气象数据,全球范围内任意一个地点,测风系统都能瞬时计算出这个点的风速。
维斯塔斯的测风系统可以极大缩短测风时间。“可以说这套测风系统在全球是最先进的。”许锋飞说,很多时候开发商更愿意让维斯塔斯帮他们来进行风资源评估和测算。
除前期选址时用到这套测风系统,风机安装运行后,还可以根据这套测风系统预测未来风况,进而选择在风机发电量减少时进行停机维护等多项服务。
“维斯塔斯有丰富的开发风机、运营风场经验,每个风场需要的服务和备件是有差别的,把风机跟气象、电价结合起来,通过全球气象数据的采集和分析,针对自然风况进行物流管理”,维斯塔斯中国区服务总监曾思萌说,“很多维斯塔斯提供的服务是独一无二的。”
同时,维斯塔斯其所有服务的风机进行联网监控分析,这些分析可以预警风机是否会出问题,而非风机报警时才发现。郑宗功介绍说,通过对风场的后评估服务,可以再为开发商提供解决方案。今年维斯塔斯就为一家国内大型电力企业运营的风场进行后评估,发现如将其风场25台风机中的8台位置予以改变,每年发电量能提高20%,增加上千万元收益,最后这家电力企业选择了改变风机位置。
曾思萌介绍,已有非维斯塔斯提供风机的风场提出让它们提供服务,“现在还在沟通中”。“风机的维护成本是前三到五年比较低,之后维修曲线是上升的,运维服务市场是加速增长的。”贾庞说。
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