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二、未来的3-5年是华为抓住“大数据”机遇,抢占战略制高点的关键时期。我们的战略要聚焦,组织变革要围绕如何提升作战部队的作战能力。
在我们这个时代,最近的3-5年,对华为至关重要的就是要抢占大数据的制高点。这3~5年如果实现了超宽带化以后,是不可能再有适合我们的下一个时代的。那么什么是大数据的制高点呢?我们在东部华侨城会议已有决议,按决议去理解就行了。不是说那个400G叫制高点,而是任何不可替代的、具有战略地位的地方就叫制高点。那制高点在什么地方呢?就在10%的企业,10%的地区。从世界范围看大数据流量,在日本是3%的地区,汇聚了70%的数据流量;中国国土大,分散一点,那么10%左右的地区,也会汇聚未来中国90%左右的流量。那我们怎么能抓住这个机会?我认为战略上要聚焦,要集中力量。
我们要学会战略上舍弃,只有略才会战胜。当我们发起攻击的时候,我们发觉这个地方很难攻,久攻不下去,可以把队伍调整到能攻得下的地方去,我只需要占领世界的一部分,不要占领全世界。胶着在那儿,可能错失了一些未来可以拥有的战略机会。以大地区来协调确定合理舍弃。未来3-5年,可能就是分配这个世界的最佳时机,这个时候我们强调一定要聚焦,要抢占大数据的战略制高点,占住这个制高点,别人将来想攻下来就难了,我们也就有明天。大家知道这个数据流量有多恐怖啊,现在图像要从1k走向2k,从2k走向4k,走向高清,小孩拿着手机啪啦啪啦照,不删减,就发送到数据中心,你看这个流量的增加哪是你想象的几何级数啊,是超几何级数的增长,这不是平方关系,可是立方,四次方关系的增长的流量。这样管道要增粗,数据中心要增大,这就是我们的战略机会点,我们一定要拼抢这种战略机会点,所以我们不能平均使用力量,组织改革要解决这个问题,要聚焦力量,要提升作战部队的作战能力。企业业务在这个历史的关键时刻,也要抢占战略制高点。你们也有战略要地,也做了不少好东西。
三、企业业务白手创业,目前取得了一些胜利,但也要聚焦,要盈利,不要盲目铺开摊子。
胡厚崑的那篇文章已经上网了,我们贯彻的是获取分享制,就是说你不能老从爹妈这里拿钱,这样是不能持久的。你们白手创业,过去几年时间已经走过了极端困难的道路,未来发展走向了比较正确的、比较好的路,你们经历了这种磨难,承担了这么大的压力,也锻炼了很多优秀干部。爸爸妈妈扶植孩子走向市场,不可能扶一辈子,爸爸妈妈要死的早一点,所以历史上从来都是父母不宠爱的孩子,才是最有出息的。公司实际上把你们当成小狐狸,把你们扔在企业业务这个沙漠里面了,活的下来就是英雄,活不下来我们就把这块业务关掉,刚好你们这些小狐狸都活下来了,而且还有很多成为老狐狸。
我并不指望企业业务迅猛地发展,你们提口号要超谁超谁,我不感兴趣。我觉得谁也不需要超,就是要超过自己的肚皮,一定要吃饱,你现在肚皮都没有吃饱,你怎么超越别人。我认为企业业务不需要追求立刻做大做强,还是要做扎实,赚到钱,谁活到最后,谁活得最好。华为在这个世界上并不是什么了不起的公司,其实就是我们坚持活下来,别人死了,我们就强大了。所以现在我还是认为不要盲目做大,盲目铺开,要聚焦在少量有价值的客户,少量有竞争力的产品上,在这几个点上形成突破。好比战争中我这个师是担任主攻任务,就是要炸开城墙,那么我打进城也就是前进四百米左右,这个师已经消耗的差不多了,接着后面还有两个师,然后就突进去了,从四百米突到一公里、两公里左右,接着下来再进去三个师,攻城是这么攻的。所以我们在作战面上不需要展开的那么宽,还是要聚焦,取得突破。当你们取得一个点的突破的时候,这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的,这个点在同一个行业复制,你可能会有数倍的利润。所以说我们要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子,而不要刚撕开两个口子,就赶快把这些兵调去另外一个口子,这样的话你们就是成吉思汗,就是希特勒,你们想占领全世界,你们分兵多路,最后就必然是死亡。我还是要强调,企业网目前取得了一些胜利,但不要盲目铺开摊子作战。还是要聚焦在一定的行业,一定的产品范围内,越是在胜利的时候,越别急盲目行动。我原来也讲过,你们中国区实现了盈利,我允许你们中国地区拿一半的利润去开拓市场,去做新市场的补贴、开拓,但是要开拓有希望的市场,而不是送到最困难的地方去,你们可以采用这个扩张方法。
总的来说,我认为拳头握紧才有力量,分散是没有力量的。你们要考虑清楚怎么去突破,怎么去占领的问题,不要来问我要怎么办,我就看你能盈利多少钱。
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