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中持水务:水处理能手 反其道而行

2014-03-18 09:08来源:投资有道 作者:顾慧妍关键词:水处理市场污水治理中持水务收藏点赞

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未来:解决好“两桶水”的问题

中持水务的出色表现,吸引了众多资本的进入。纪源资本合伙人于立峰评价许国栋对“污水治理市场有超乎常人的观察”,他的团队是经历过水务市场第一轮市场抢占的黄金团队。红杉、启明和纪源资本分别在两轮融资中入股中持水务。

许国栋将中持水务吸引资本的原因总结为三点:①具有强烈的服务公众、改善环境的使命感;②聚集了本领域内的顶级人才团队,且核心团队共同工作10年以上;③具备清晰的商业逻辑,且能够以良好的业绩和持续的价值成长证明自身的商业逻辑。

可以说,中持团队在吸引资本的过程中,起到了非常重要的作用。但再强的团队,也会遇到一些未知的困难。就在中持水务从最初的设备制造商、供应商到现今为客户提供全方位全产业链服务的环境综合服务商的过程中,也面临了转型的挑战。

“在从传统的‘基础承包商’的工程技术思维,转化为长期环境服务的‘客户思维’,团队一度很不适应,在克服困难的过程中,要承担新业务的不断失败带来的损失和压力;此外,环境服务需要专注客户调研,寻找市场,这就要花很长的时间培育项目,与传统环境工程技术项目的刚性需求相比,要求更大的耐心和专注。”在这过程中,许国栋的团队经受住了考验。

如今,许国栋也在思考着中持水务未来的发展步骤,面对跨界的趋势,中持会如何去做?

“节能环保范畴下的大环境产业正在成为中国经济发展中越来越重要的部分,同时,中国的环境改善形成的巨大市场需求也在呼唤新的企业发展模式。跨界的发展,狭义的看是环境领域内的不同细分市场的并进,比如污水处理、水回用、固体废弃物、环境修复等;广义的看将是环境产业和社会发展要素的更多融合,可能包括:环境与健康结合形成新的产业发展,环境基础设施管理与物联网的深入结合等。作为企业,跨界不是目标,中持水务注重在成长过程中形成创新的竞争优势和差异化发展,并且把企业自身发展置入移动互联网等社会大趋势的背景之下,把所有有助于解放生产力、发挥更高效率和更好服务的要素(技术发展、管理手段、商业模式、知识管理以及组织形式等)组合到公司发展和服务中,即是跨界之要义。”

按照上述逻辑,中持将未来关注的重点集中于新型城镇化发展过程中出现的水处理需求。许国栋认为,在此过程中,政府需要解决好“两桶水”的问题,一桶水是不断提高排放标准的市政污水处理设施;另一桶水是工业园区的环境管理,在中小城市,有时这两桶水还在某些时段和地域上相互关联,进一步提高了解决问题的难度和成本。故而,针对工业园区的水环境风险管理和污染总量控制,中持水务一直不断开发创造新的服务模式和技术解决方案,帮助客户解决问题并且扩大市场份额。

随着业务的不断拓展,相信中持与资本这种如胶似漆的关系还将持续。许国栋明确表示,未来还将与资本市场做进一步的结合,形成更加雄厚的资本基础。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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