揭秘龙净环保电袋除尘如何保持60万及以上机组大项目市场相对垄断地位-北极星电力新闻网

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龙净环保电袋团队同一年度成功中标2个百万机组，独家拥有全球8台百万机组项目。2013全年中标了潍坊、焦作、土耳其、霍林河、府谷等5个60万机组项目。电袋是如何保持60万及以上机组大项目市场相对垄断地位呢?分管电袋事业部的修海明副总经理在采访时说，提前策划引导、高层营销突破是关键。营销的核心是信任和共赢。

“广东粤海中山热电联产2×300MW机组项目低温电袋一体化工程”大机组项目，就是一个典型的案例。该项目地处珠三角核心位置，环保压力巨大，项目环评要求配套布袋除尘设备。由于布袋除尘器存在阻力大、滤袋寿命较短等问题，电袋团队就推荐该项目采用电袋除尘器方案，于是从2012年上半年开始，对电厂展开了全面的市场营销工作。

展开技术交流。2012年2-6月，通过有针对性，特别是与电厂核心技术专家的多次交流、沟通，强调电袋除尘的技术优势，电厂内部初步形成电袋和布袋两种除尘方案共同论证的局面。7-12月，在项目初设配合时期，继续加强除尘方案引导，此阶段得到设计院、电厂核心技术专家认可、支持，但仍有不少声音坚持想用布袋除尘方案;2013年5月，在项目初设收口前，再次在电厂组织除尘技术交流会，打消了部分中立人员的疑虑，天平开始倾向电袋除尘方案。通过“早介入、频宣传、展优势”的技术交流，层层跟踪，电袋除尘方案最终得到了电厂、设计院的初步认可。

借样板工程“说话”。2013年6月，成功邀请电厂组团参加河南新密百万机组电袋除尘鉴定会。会议期间，通过新密项目现场勘查、质询、交流，电厂参观团更直观地了解了龙净的实力和电袋除尘的技术优势。“总体技术达到国际领先水平”的鉴定结论，更是消除了电厂领导层对电袋除尘的疑虑，双方逐渐建立起了信任。

继续实地考察。2013年9月，结合用户务实的企业文化，邀请电厂领导亲自带队到龙净母公司进行实地考察。考察期间，龙净充分宣扬了“以人为本”的企业文化，与电厂领导产生文化共鸣。同时通过龙净“除尘行业首家上市公司”、“国家级技术中心”、“首创电袋除尘”等品牌宣传，让电厂更加肯定了龙净的实力，进一步加深信任，为双方合作奠定了坚实的基础。

实现共赢。2013年年底，经过激烈竞争，龙净电袋最终凭借品牌、技术、业绩等组合优势，成功中标了该项目，而电厂也以最优惠的成本选择了最具实力的除尘厂家，双方实现了合作的共赢。

电袋团队要继续占据大机组高地特别是百万机组，就是要充分依托龙净的强大平台和响亮品牌，凭借技术、业绩和成本的优势，运用有效的营销策略和手段，在激烈的市场竞争中冲出重围，抢占市场。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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