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Q:2014年您的工作重点是哪些?
A:最重要的就是业务增长。这分为两个方面:第一,我们的优势在于我们有一个完整的全球网络,在这个基础上施耐德电气能源事业部如何借力,利用技术优势或销售优势来实现业务的增长。其实未来中国经济的增长点是非常多的,比如中国在海外仍有大量的投资,在海外投资的业务模式下,像我们这种外资企业还是有一定的优势,因为我们在全球有大量的网络。第二,我们需要在这个细分市场中找到更好的定位,继而发力。除此之外,本土化的工作也十分重要,其中本土化还囊括了我们研发的工作,比如我们生产线的完整化,这都是一种延续性。
Q:2014年施耐德电气能源事业部还有哪些新的发展规划?
A:有四点:第一,在市场细分的情况下确定我们的增长点,要看销售上的布局、产品上的布局以及生产上的布局,我们会在以上三个方面围绕增长做一些具体的举措。第二是研发,首先我们要快速地适应中国市场的需求,将产品落地。其次是前瞻性的研发,也就是说把我们全球的资源利用起来,能够在中国市场上开发出来引领中国市场的前沿技术与产品。第三是我们整体的工程设计以及项目管理要不断投标、不断优化。因为我们认为整合的过程就是不断地提升自我能力的过程。施耐德电气今年有两个核心词,一个是提升能力,一个是达到优化,这两点是密不可分的。最后在我们整体生产的管控上,除了均衡生产配比以外,也要不断地提高产品质量,持续不断地做技术改型和生产改型。
Q:施耐德电气在中国的本土化策略是什么?
A:我以前也在其他外企工作过,施耐德电气至少是我个人经历的外企中本土化最好的一家公司,可以体现在很多不同的方面。第一,从管理层来看,施耐德电气中国的高层管理人员都是中国人。施耐德电气的全球总裁赵国华和很多中国政府官员对接的时候是说中文的,这其实是一个表象。第二,核心竞争力在本土化的落地。比如厦门工厂生产的HVX系列真空断路器,它的核心部件的生产也是放在了中国。第三是研发。很多的跨国公司用中国的资源做一些改良和改进,或者在研发平台上支援全球的研发。而施耐德电气所谓的中国原创和中国研发的定位是两部分:首先是把握中国市场的独特需求,利用中国研发来响应中国市场需求,把全球研发的技术移植过来做一些改良;其次是把在国外研发的未成形的一些理念,就是我们的原创专利,先拿到中国来落地,也就是说我这个创新产品,第一代推出来的是在中国。换句话说,中国市场被定义成了完整的系统性的生态系统,从销售到生产到设计到研发,最优化的技术产品都投入到中国。
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