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国电集团蓬莱公司5月份粉煤灰销售同期增长

2014-06-03 14:25来源:国电蓬莱公司作者:于明光关键词:中国国电集团公司粉煤灰发电企业收藏点赞

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进入4月下旬,粉煤灰市场突然急速下滑,水泥行业出现大幅度减产,搅拌站出货量减少一半以上,威海粉煤灰低价冲击烟台市场,东海、龙口电厂同时出现滞销。蓬莱公司粉煤灰销售也出现库内积压现场。由于公司是“以售代排”的方式,出售是粉煤灰排放的唯一出路,超过3天就有溢库危险,因此压力更大。面对形势,该公司冷静应对,积极开展市场调研活动,寻求粉煤灰销售中可以利用的机会。调研后制订出5月份的目标是:不带头降价、不出现与去年同比下滑。

经过分析发现,降价是势在必行,但降价并不是唯一办法,除了两次降价,还采取了以下措施:提升服务,增加放灰时间,中午不休息,晚上加班加点;感情攻势,加强沟通,争夺客户;提醒客户,困难时应该给予支持,否则进行处罚;四是保持高度警惕,随时关注外部市场与内部市场。该公司5月份的销售可以用“平静下的紧张、沉默中的争夺”来形容。

经过努力,5月份粉煤灰销售在单机运行的情况下保持了同比指标优势。与去年同期相比,虽然销售数量大幅下降,但销售收入却有所增加。

原标题:蓬莱公司5月份粉煤灰销售同期增长
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