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今天的华为,毫无疑问是通信领域的尖子生,也是企业业务的优等生。提起华为的企业业务可谓是“起起落落”。从2003年与以太网标准的创建者3COM合资成立H3C公司说起,华为在H3C上的“一进一出”,坊间有多种不同的版本,但大体上都可以归结为两种。一是说特殊时期与3COM的合作是为了解决技术授权问题,过渡阶段后战略放弃,以收回资金,扩充自己的现金流。另一说法则是,来自资本市场的声音讲了个很动听的故事,之后在这个故事里发生了一些变故,使华为错失了H3C乃至整个3COM。抛开故事内容不谈,当年的华为对于企业业务到底是放是收?这中间又穿插了一个有关港湾的故事……
故事里有温馨甜蜜,也有男人间的竞争。华为扮演了通常意义上父亲的角色,而港湾网络则像是一个自力更生的优秀孩子。港湾根于华为也收于华为。曾几何时,港湾是华为在国内企业业务上最难缠的对手。在收购港湾网络的同年,包括华为与私募基金还有3COM都对H3C很有兴趣并为之竞价。最终,3COM向华为支付了8.8亿美金获得了H3C的全部股权。有分析师认为,华为在收购港湾网络后,已经在企业数据通信市场上有了足够多的资源,所以H3C对于华为来说并不再是必须的。但在H3C成立以后,华为将其大量的数据通信业务转到了H3C,核心业务包括路由器、交换机、安全、无线解决方案等等。在此时放弃H3C并获得不菲的现金也算是一个不错的选择。
回过头想,故事本该到此结束。可是在08年初,华为却出现在竞购3COM的队伍中。3COM的主营业务包括企业数据通信产品和安全产品,有了港湾网络以及合资公司华赛,对于这部分资产看起来并不足以吸引华为。分析师认为,3COM在企业级市场有深厚的积累,拥有完善的产品线和解决方案,借此华为不仅可以完善和调整自己的产品线,还可以得到3COM背后的全球渠道——这可以为华为重新进入北美市场铺路。
这一次,因为众所周知的原因,华为放弃申购3COM,而最终得到3COM的则是惠普。惠普整合了原有的HP ProCurve产品线与3COM、H3C。并在除中国外的海外市场命名为HP Networks。
今天的企业市场,思科与惠普的份额已经占到了80%,如果华为想有所作为,这是两个必须要跨越的对手。在2011年,思科被投资者要求其要专注于优势领域市场,放弃消费市场。而惠普方面,更是流年不利,CEO的更迭、与甲骨文的业务纠纷、分拆业务考虑等使得2011年对于惠普来说是沮丧的一年。
与竞争对手动荡收缩的局面恰恰相反的是,华为的“云-管-端”战略正是对应了电信运营商、企业、消费,这三大市场。华为大力开展企业业务是必然趋势,而云计算的兴起给华为创造了这样的好机会。收购华赛就是华为去年在企业市场有针对性的一击。华赛的安全和存储技术与华为的企业产品融合,将强化华为在云计算方面的实力,提升华为产品的竞争力。同时,收购华赛一方面了补强了安全与存储领域的实力,另一方面也向合作伙伴和用户证明了华为进军企业网络的决心,增强了对华为的信心。
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