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记者:在市场开拓过程中,思源电气是如何给予用户信心,最终实现参与类似于世界杯场馆基础设施建设这种重大项目?
张向阳:思源电气能够取得较快发展,一方面是海内外客户给予的厚爱,当然也是与自身的努力分不开。思源电气作为参与市场竞争多年的国内主流的输配电设备供应商,在此之前已经有很成熟的项目运作经验。当我们获悉巴西南大河州电力公司的相关配套变电站设备招标信息,马上就组织力量,积极参与了项目的竞标工作。
思源电气始终坚持以客户为中心,全心全意为客户服务,本着提升客户竞争力和赢利能力的原则,项目团队充分、细致的研究客户的需求,了解项目本身的特点,积极与客户进行沟通,最终以完善的技术方案和雄厚的技术实力赢得了客户的信任,顺利获得了两个变电站组合电器的合同订单。
合同签订后,按照巴西业主的严苛要求,思源电气又多次进行了项目方案的更新和优化。“以客户为中心”的思源文化熏陶之下,是我们与客户无间的信息沟通和对客户需求快速的响应。客户再一次被思源电气无可挑剔的配合工作深深折服。
2013年12月,巴西南大河州CEEE电力公司总经理 Gerson Carrion de Oliveira先生率公司高管团队访问思源电气,在听完我们的项目介绍和考察完我们的工厂后,给予了我们高度的评价,认为我们是其值得信赖的合作伙伴,同时也表达愿意与我们长期合作的意愿。
此后,鉴于我们技术实力和供货能力,同时也看到此前两个变电站组合电器设备的优秀项目执行能力,巴西南大河州电力公司毅然决定将规划的另外2座220kV变电站组合电器设备订单授予我们。
记者:思源电气经过几年在海外市场的艰苦跋涉,目前市场拓展情况如何?
张向阳:思源电气作为国内主要的电力设备制造商之一,一方面积极满足国内客户需求,同时也在积极的寻求在海外市场上的突破。思源电气高度重视海外市场开拓,把海外市场作为重点的发展方向之一。经过几年的努力,我们已经成功打入了一系列的重要市场,参与了一大批当地的重点建设项目,同时与一大批海外电力客户建立了稳定的合作关系。目前,包括巴西、厄瓜多尔、俄罗斯、印度、墨西哥、乌克兰、希腊、巴基斯坦、哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦、苏丹、老挝、印度尼西亚等在内的几十个国家都有成功的供货业绩和项目运行。2013年的海外销售订单超过了3亿元人民币,思源的品牌和产品得到了越来越多海外客户的认可。
此外,思源电气EPC总包业务也已经开始起步,目前已经在巴基斯坦和印度取得总包订单,预计2014年的订单额会达到4亿人民币。
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