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维斯塔斯节节败退 到底怎么了?

2014-07-30 09:34来源:英才作者:郑方羽关键词:维斯塔斯风机制造商风电企业收藏点赞

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长期失策

一个较大的转折发生在2012年,是年维斯塔斯中国区与亚太区合并;运营了近4年的呼和浩特项目被迫终止,维斯塔斯宣布终止千瓦级风机在中国市场的生产,由此两大产品——V52-850千瓦和V60-850千瓦风机全线停产。这本是该公司首次为一个特定市场研发产品,且是基于中国客户与合作伙伴的需求而设计的。

V52-850曾被认为是维斯塔斯在中国市场推出的经典机型,生产初期很受欢迎。但当时很少有人能想到,这恰是维斯塔斯在中国市场的重要失误。在国内厂商看到风电资源的稀缺性、中国风电市场的蓬勃前景时,外资在迟疑;等到大家都在发展兆瓦级以上的大型机组时,外资却固守小机组,再度落后。而等到维斯塔斯回头准备再去参与大风机竞争时,发现市场已被瓜分殆尽。

如果当时踩准步点,维斯塔斯等国际巨头在中国直接进入兆瓦级风机市场,近日的情况可能会有很大不同。

“变”与“不变”孰优孰劣,这在商业法则里本是悖论。但可以肯定的是,物极必反,过度固守很可能会变成“固执”。维斯塔斯曾表示自己从未在任何一个项目上有过亏损,“没有商业利益的事情,我们不会去做”。但新兴区域市场的复杂性远超想象。

除了机型供应,维斯塔斯不愿以更灵活的价格策略应对中国市场的(主要是“降价”)关键在于,企业内部有一套全球定价策略,其风机在华定价要考虑品牌、利润、供应商运输成本等等,而且不是中国区管理层能直接决定的。

原标题:维斯塔斯 节节败退
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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