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中国服务器市场的话语权

2014-08-27 16:40来源:钛媒体作者:张宇婷关键词:浪潮服务器电力通信收藏点赞

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浪潮还在南方深圳、北方济南分设两条生产线,南方是以标准服务器为主,北方专注于小型机、存储加一部分标准服务器。济南专门两处产区在ERP软件、供应链管理、商务管理体系和前端CRM客户下单上全部打通,信息实时共享。4月份开始,深圳南方已经正式供货,南方产线的机箱、电源等配套设施完善,大幅度缩短服务器供应时间。现在南方的产能正在逐渐全面释放,并伴随供应链调整,应对8月销售旺季。

冲击高端市场

提供定制化X86服务器占据浪潮业务近40%的大份额,但是想真正打赢国产化战役就必须摘取服务器的王冠——主机市场。

主机的平均售价大约是普通中低端服务器的20倍,是服务器厂商巨大利润来源。但是,与高额利润形成反差的是中国用户依然要“遭受”国外厂商的技术绑架。例如,用户想购买当年维保服务,必须将之前所有空档期服务费用交齐。用户服务的整体服务费用往往远高于硬件初始购置费用。用户要被迫更新换代,每年升级软硬件。

“主机”或称“小型机”是服务器市场利润的主要来源。一台服务器可支持8颗以上处理器,才可以称得上主机。主机又分为大型机和小型机,大型机由于价格的昂贵和技术的可替代性,已经在全球销量锐减。但小型机在金融、电信、能源关键领域的核心业务上应用非常常见。浪潮在主机领域的市场目标瞄准了“小型机”。

IBM的“Power+AIX”、Oracle的“SPARC+ Solaris”、HP的“安腾+HP-Unix”,三家技术最强硬的企业曾规定主机必须配套原厂商服务。表面看来,主机市场没有给国内厂商留下一丝空间,但是国外企业高收费、高利润的方式却给国产企业以切入的机会。

2002年浪潮率先发布了“天梭工程”,开始研发高端设备。2003年发布了“弹性部署”的技术战略并推出了天梭系列产品,这是中国第一款高端商用服务器。经过10多年的摸索和积累,2013年1月,中国第一台主机天梭 K1系统正式上市。

目前,一些标杆行业,如能源、社保、大企业甚至政府机构都已在采用浪潮主机。7月初浪潮刚刚为一个政府机构部署四台主机,这一政府机构在主机上一半采用浪潮服务器,一半采用IBM服务器。目前,在南方电网、胜利油田、西藏社保等,浪潮的主机都已经成功中标。银行方面,在中国建设银行、邮储银行、中国进出口银行、大连银行、洛阳银行等,浪潮主机已经承担起部分重要业务。

相对于通用X86服务器,行业的应用复杂性和特殊性使浪潮主机在金融领域的突破和发展稍显困难。目前,浪潮主机销售在整体市场占比达不到1%浪潮更看重行业突破。天梭K1在每个行业都有典型方案,只要有典型方案,合作伙伴就可以进一步推进。“作为厂商,我们要解决‘有和无’的问题,解决能不能进入行业,能不能支撑的关键业务的问题。”张海涛说。

服务是主机领域重要竞争力,也可能是浪潮最大的竞争力所在。

原标题:中国服务器市场的话语权
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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