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多年来,由于牡丹江木工机械公司用料考究、诚实守信,其产品品质和性能不但居国内领先水平,更远销至俄罗斯、澳大利亚、越南、智利、圭亚那、马来西亚等海外国家和地区。众所周知,出口的产品向来要求甚高,因此,牡丹江木工机械公司在选择供应商时更是慎之又慎。
低压电器不过是其设备中的零配件,约占总成本的5%,若性能不稳定,它们无疑变成了一颗颗‘不定时炸弹’,公司为此还要派技术人员出国维修,因之付出的时间与金钱投入远远高出这5%的成本。而正泰在产品稳定性方面表现出色,据介绍,与正泰合作近20年,尚未出现一例正泰产品“罢工”的情况。
与此同时,当地正泰经销商十余年间持续提供便捷、周到的服务更令用户倍感贴心。这些年也有性价比不错的其他品牌找到牡丹江木工机械公司,但公司正着急用货,却被对方告知7天后才可以送到,而正泰当天便可送货上门……
十余年间,从初期选择供应商时的迷茫到后来的理性、从容,牡丹江木工机械公司最终将目光直接锁定正泰,目前该公司除少数与正泰型号不匹配的外,其所需配件几乎全部采用了正泰的产品。
根据记者实地了解,上述情况不仅出现在牡丹江木工机械公司,也出现在许许多多的当地公司。由于低压电器外壳材料稳定性直接影响到产品稳定性,因此必须确保产品外壳材料在高低温的情况下均不会发生变形,牡丹江冬季-30 ℃的户外气温无疑对产品提出了苛刻的要求。而正泰却始终坚持优质选材,通过定期或不定期地进行环境可靠性验证测试,使产品轻松战胜-30 ℃的低温,特别是所有产品检测工序都采用自动化完成,更确保了产品一致性。
以N8系列电器产品为例,该产品采用封闭触头、双重绝缘,并被广泛应用于石化、冶金、机械等高标准要求的大型工业领域,在高温、高寒、高湿度、高粉尘、高海拔等严酷环境下,以卓越的品质、高可靠的性能,切实保障实现电力系统的安全运行,因此对正泰而言,用户对性能的严苛要求,却成为自己“展翅高飞”的朗朗晴空。
正泰经销商陈福松之品牌故事
陈福松,是正泰在牡丹江地区连续18年的经销商。多年零距离接触用户的职业经历,塑造了其性格中的那份稳重与干练,令记者印象更深刻的是他条理清晰,待人真诚,观察问题客观而又敏锐。如若说人生的华丽在于把生活巧妙地穿针引线便会达成未来的种种可能,那么对于陈福松而言,选择与正泰同行的人生,无疑是不断追求梦想、实现自我价值的灿烂人生。
19岁那年,陈福松走出温州“闯荡江湖”,从哈尔滨、鸡西最后辗转并扎根于牡丹江。如若说80后的成功源于信息时代,70源于稳定的市场环境,那么60后的成功一定源于勤奋。那一代人,没有物质丰富的童年,没有百花齐放的信息环境,更没有成功的商业模式可供借鉴,摸石头过河全部源于自己的勤奋与执着的探索。
1995年,正泰开始实行经销商管理模式,第二年陈福松便正式加入,而在此之前他以“杂货铺”的形式卖低压电器产品已有几年的时间,他回忆说:“那时质量低劣的产品很多,许多便宜货都来自柳市,但有几个大的企业已经有生产许可证,正泰便是其中之一。”
彼时的正泰,名字还是中美合资正泰有限公司,通过引进国际资本,立足全球趋势打造自身品牌。其跳出本土品牌低端竞争的市场策略,令陈福松觉得正泰差异化竞争的策略十分有战略眼光,因此也令其心仪神往。
正式加入正泰后,陈福松的角色发生了翻天覆地的变化:由过去一个小小的“电器杂货铺”到专注于正泰,从等待客户到主动寻找客户,从发现商机到促成与客户的合作,这个勤奋的温州人丝毫没有懈怠,用平日的踏实与勤恳蛰伏待机。
1998年,恰逢“两网改造”(即农村电网与城市电网改造)在全国盛行,陈福松闻讯后“先人一步”向当地电力局毛遂自荐,此后更是邀请相关人员到本部考察:在温州,偌大的生产车间、正规化的生产流程、严格的质保体系、周到的服务等一系列区别于小品牌的大细节,实实在在打动了考察者。随后正泰品牌在牡丹江的“两网改造”中立刻脱颖而出,成功入围牡丹江电力局首批招投标采购供应商名单!
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