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牡丹江上的“正泰故事”

2014-09-30 14:01来源:电力系统装备杂志关键词:正泰低压电器变压器收藏点赞

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在得到了电网、大型工业企业等当地一批重量级客户的认可后,陈福松后来的市场策略被记者总结为“一听、二看、三使用”:“听”即是品牌信誉,让新客户听现有客户的使用反馈;“看”则是邀请新客户亲自去店面看产品、看库存量、看服务;“使用”有时又被称之为“试用”,若产品未符合客户要求则可不付费。实践证明,这一套由上至下渗透的“打法”显然颇为奏效。

在陈福松奋战前线的背后,正泰此时正在后方严防死守质量关。当时温州劣质品盛行,甚至令国务院“动怒”发文要求大力整顿,可正泰早已提出“宁可少做亿元产值,也不让一件不合格产品出厂”,并在全国同行业中首家通过了ISO9001质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证,甚至部分产品还通过了国际CB安全认证、美国UL认证等。可以说,在当时声名狼藉的柳市低压电器品牌中正泰真可谓名噪一时,这无疑也为各地的经销商提供了坚实的后盾与坚强有力的支撑。

远在牡丹江的陈福松,也正努力打造正泰在当地口碑。2000年,各低压电器品牌的经销商漫天要价,不明行情的消费者频频吃亏,为此陈福松在当地率先开辟了“电脑开单”的先河!不同系列、不同型号,不同的价位,商店全部产品都是明码标价,统一由电脑出单!此举不但立刻得到了广大消费者的赞誉与信任,而且顿时与其他品牌经销商形成巨大反差,快速提升了正泰的品牌形象。

从上述正泰总部与经销商的互动合作不难看出,品牌终究是双方通力合作的正向结果。在中国低压电器市场,曾有舆论将正泰渠道管理的成功经验归纳为两点:其一,它率先提出了构建全国营销网络的理念,将国内最具战斗力的销售精英发展为长期合作伙伴,此举既增加了自己队伍的气势,又削弱了竞争对手的潜在实力;其二,经销商队伍素质过硬,积极开发当地市场,并将正泰销售推入高峰,而正泰对经销商的多方位支持成就了双方在市场中的互惠互赢。

记者面前的陈福松,恰恰是正泰第一批经销商的典型代表。与正泰相佐、相随近20年的时间中,一遍又一遍地与客户沟通,用行动诠释正泰的品牌信誉,他不厌其烦。

牡丹江某大型企业厂址搬迁,陈福松派去一个团队为其做低压配电安装与技术支持;客户需要成套设备、配套设计的帮助时,陈福松更不由分说地从总公司请来技术人员支援。对这些细节工作,陈福松从来不怠慢。“做客户就是这样,产品质量过硬、价格合理,服务又周到,客户怎么会不喜欢?”

然而跌宕的市场起伏要比想象来得严峻,近几年国家电网公司采用省网(及上)集中招标模式、三线城市建筑行业陷入低迷、很多工程被迫推迟,这些过去传统的大用户都发生了较大的变化。但是历经多年经营与打拼的陈福松,此时却敏锐地扑捉到市场的最新机遇,比如地方企业需求旺盛,交通、铁路等市场开始逐步复苏等,此刻,在新经济环境下陈福松与他的团队正再度启程……

事实上,牡丹江地区的发展不过是正泰在黑龙江地区的一个缩影,正泰用质量稳定、性价比高、服务周到这三大优势赢得了忠诚义气的东北用户,就在今年上半年,正泰在黑龙江的销售同比实现了高达两位数的增长,显然,在这个经济发展、产业转型升级明显的老工业地区,正衍生出更多的内生动力。

成立30年来,正泰始终坚持以客户为中心、以产品性能为基础、以经销商为前锋、以客户体验为最终标准,正泰不但稳步实现了发电、输电、配电、用电等电力全产业链跨越式发展,更使其产品遍布于我国高端装备制造业、钢铁、石化等涉及国民经济命脉的产业。

从大庆油田到上海宝钢,从长江三峡到西电东送工程,从2008北京奥运会到2010上海世博会,从青藏铁路到“神舟”七号飞船,从希腊雅典到意大利电力,正泰大型工程项目花开遍满地。正泰成功为电力、机械、冶金、石化、建筑等行业提供诸多的产品系统解决方案及服务,并获得各个行业用户认可。

回顾最近30年,是中国低压电器行业从睡眼惺忪到雄狮觉醒的30年,是国内低压电气品牌由低端制造到拥有自主产权的30年。而在这30年间,正泰却以傲人的业绩成就了在电气行业的全方位发展。从发电到输电,从配电到用电,正泰无不全力以赴。如今,站在30年的起点上,正泰人并未沉湎于过去的辉煌,而将整顿行囊,继续昂首前行!

原标题:牡丹江上的“正泰故事”
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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