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在得到了电网、大型工业企业等当地一批重量级客户的认可后,陈福松后来的市场策略被记者总结为“一听、二看、三使用”:“听”即是品牌信誉,让新客户听现有客户的使用反馈;“看”则是邀请新客户亲自去店面看产品、看库存量、看服务;“使用”有时又被称之为“试用”,若产品未符合客户要求则可不付费。实践证明,这一套由上至下渗透的“打法”显然颇为奏效。
在陈福松奋战前线的背后,正泰此时正在后方严防死守质量关。当时温州劣质品盛行,甚至令国务院“动怒”发文要求大力整顿,可正泰早已提出“宁可少做亿元产值,也不让一件不合格产品出厂”,并在全国同行业中首家通过了ISO9001质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证,甚至部分产品还通过了国际CB安全认证、美国UL认证等。可以说,在当时声名狼藉的柳市低压电器品牌中正泰真可谓名噪一时,这无疑也为各地的经销商提供了坚实的后盾与坚强有力的支撑。
远在牡丹江的陈福松,也正努力打造正泰在当地口碑。2000年,各低压电器品牌的经销商漫天要价,不明行情的消费者频频吃亏,为此陈福松在当地率先开辟了“电脑开单”的先河!不同系列、不同型号,不同的价位,商店全部产品都是明码标价,统一由电脑出单!此举不但立刻得到了广大消费者的赞誉与信任,而且顿时与其他品牌经销商形成巨大反差,快速提升了正泰的品牌形象。
从上述正泰总部与经销商的互动合作不难看出,品牌终究是双方通力合作的正向结果。在中国低压电器市场,曾有舆论将正泰渠道管理的成功经验归纳为两点:其一,它率先提出了构建全国营销网络的理念,将国内最具战斗力的销售精英发展为长期合作伙伴,此举既增加了自己队伍的气势,又削弱了竞争对手的潜在实力;其二,经销商队伍素质过硬,积极开发当地市场,并将正泰销售推入高峰,而正泰对经销商的多方位支持成就了双方在市场中的互惠互赢。
记者面前的陈福松,恰恰是正泰第一批经销商的典型代表。与正泰相佐、相随近20年的时间中,一遍又一遍地与客户沟通,用行动诠释正泰的品牌信誉,他不厌其烦。
牡丹江某大型企业厂址搬迁,陈福松派去一个团队为其做低压配电安装与技术支持;客户需要成套设备、配套设计的帮助时,陈福松更不由分说地从总公司请来技术人员支援。对这些细节工作,陈福松从来不怠慢。“做客户就是这样,产品质量过硬、价格合理,服务又周到,客户怎么会不喜欢?”
然而跌宕的市场起伏要比想象来得严峻,近几年国家电网公司采用省网(及上)集中招标模式、三线城市建筑行业陷入低迷、很多工程被迫推迟,这些过去传统的大用户都发生了较大的变化。但是历经多年经营与打拼的陈福松,此时却敏锐地扑捉到市场的最新机遇,比如地方企业需求旺盛,交通、铁路等市场开始逐步复苏等,此刻,在新经济环境下陈福松与他的团队正再度启程……
事实上,牡丹江地区的发展不过是正泰在黑龙江地区的一个缩影,正泰用质量稳定、性价比高、服务周到这三大优势赢得了忠诚义气的东北用户,就在今年上半年,正泰在黑龙江的销售同比实现了高达两位数的增长,显然,在这个经济发展、产业转型升级明显的老工业地区,正衍生出更多的内生动力。
成立30年来,正泰始终坚持以客户为中心、以产品性能为基础、以经销商为前锋、以客户体验为最终标准,正泰不但稳步实现了发电、输电、配电、用电等电力全产业链跨越式发展,更使其产品遍布于我国高端装备制造业、钢铁、石化等涉及国民经济命脉的产业。
从大庆油田到上海宝钢,从长江三峡到西电东送工程,从2008北京奥运会到2010上海世博会,从青藏铁路到“神舟”七号飞船,从希腊雅典到意大利电力,正泰大型工程项目花开遍满地。正泰成功为电力、机械、冶金、石化、建筑等行业提供诸多的产品系统解决方案及服务,并获得各个行业用户认可。
回顾最近30年,是中国低压电器行业从睡眼惺忪到雄狮觉醒的30年,是国内低压电气品牌由低端制造到拥有自主产权的30年。而在这30年间,正泰却以傲人的业绩成就了在电气行业的全方位发展。从发电到输电,从配电到用电,正泰无不全力以赴。如今,站在30年的起点上,正泰人并未沉湎于过去的辉煌,而将整顿行囊,继续昂首前行!
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未来电器近日发布2024年半年度报告,报告期内公司实现营业收入257,080,189.91元,同比下滑3.99%;归属于上市公司股东的净利润44,655,635.07元,同比增长7.96%。报告期内经营活动产生的现金流量净额为24,133,499.42元,归属于上市公司股东的净资产1,435,533,480.80元。公司深耕低压断路器附件产品的研发
天正电气发布2024年半年度报告。2024年上半年,公司实现营业收入15.30亿元,同比增长12.93%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7156.69万元,同比下降13.12%。公司表示,2024年上半年,低压电器市场呈现“外冷内热”的态势,供给端受原材料涨价等因素影响,实现略微增长。虽然整体市场有效
·ABB在华首个实现UL2799废弃物零填埋最高等级的工厂·实现工厂自身运营过程产生的所有废弃物转化率达100%,落实可持续发展近日,北京ABB低压电器有限公司通过UL2799废弃物零填埋认证,并获得最高等级“铂金级”证书,这是ABB在华首个荣获UL2799废弃物零填埋最高等级的工厂,也是ABB在华获得的第四张UL
4月17日,2024年大庆油田二级物资集中招标高低压电器开关设备配件开标。共有16家企业入围,分别是:
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日前,国网湖北省电力有限公司牵头制定的《城市轨道交通直流牵引系统杂散电流及分布同步监测技术导则》全票通过电气与电子工程师协会标准审查委员会(IEEERevCom)立项审查。该标准可填补国际上轨道交通杂散电流监测领域的技术标准空白。据了解,轨道交通供电多采用直流牵引供电方式,钢轨兼做回流轨。
10月20日,河北省唐山市乐亭500千伏变电站主变扩建工程24小时试运行顺利结束,正式投运。乐亭500千伏变电站位于河北省唐山市乐亭县汤家河镇,一期工程于2015年9月建成投入运行。国网冀北电力规划对乐亭500千伏变电站进行增容扩建,新增容量两台1200兆伏安主变压器。本期工程建成后,乐亭500千伏变电站
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永旺110千伏输变电工程实现投产发电。该项目位于史各庄街道,建设内容包括新建110千伏变电站1座、变压器2台,新增变电容量100兆伏安,新建电力隧道2900米等。将保障附近产业项目的用电需求,进一步优化完善电网结构、提升供电可靠性。
10月28日,云南昭通市2025年农村电网巩固提升工程项目可行性研究报告获批。一、同意昭通市11县(市、区),新建及改造10千伏架空线路330.45千米;新建及改造低压线路201.44千米,新增及更换配变261台。工程总投资(静态投资)17031.69万元,其中资本金20%为3406万元,申请中央预算内资金或项目法人自筹
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国网山东省电力公司2024年第二次配网物资协议库存招标采购推荐的中标候选人公示
近日,在南京市六合区110千伏瓜埠变电站改造工作现场,南京电网基建工程首次应用预制舱式技术改造变电站。1991年投运的110千伏瓜埠变电站地处南京市六合区太红线附近,目前,该座变电站的设备已达使用年限。为此,国网南京供电公司启动改造工作,改造内容包括主体设施、出线改造两项单体工程,新上2台5
国网福建省电力有限公司2024年第二次物资协议库存公开招标采购推荐中标候选人公示(采购项目编号:1324AB)
“多亏你们安装了新变压器,现在我们厂里的设备运行很稳定。”10月12日,福建福安市供电公司社口镇供电所员工郭柳峰和吴锦章来到社口镇社口村福特茶叶厂回访用电情况时,茶企负责人陈先生说。今年,福安市供电公司完成了社口村10千伏社口线连接线改造,不仅提高了该村供电质量,还解决了该村台区线损率
国网江苏省电力有限公司2024年第五次物资公开招标采购推荐的中标候选人公示(招标编号:102405)
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