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业界大佬共商清洁能源如何走出国门?

2014-11-11 17:48来源:北极星风力发电网关键词:中国电力国际合作论坛清洁能源国际合作论坛清洁能源收藏点赞

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国家发改委能源所研究员王斯成:要说中国光伏走出去产品的角度来说一直在走出去,过去90%都是出口,我们国家去年生产26个GW,国内安装13G,出口了一半,这是毫无疑问的,因为中国现在是一个巨人,全球68%都是中国做到的,所以没有任何人可以做到这么低的成本和这么大的体量,我们的技术是国际领先的,毫无疑问从技术、从体量、从成本都是占绝对优势,没有任何一个国家光伏的产品可以跟中国相竞争,这就是为什么他们还要双反,因为自己的工业被中国压制,所以他们双反才能挽救自己。我们走出去是绝对有优势的。谈到系统的走出去,光伏电站的走出去我们也是有优势的,无论从产品从价格从技术水平,工程的经验都是国际一流的,但为什么现在产品一直在走但系统没有出去?还是系统性在出。在当地有分部的企业,像天河等等他们一直在国外做电站的。但是大部分的小企业或者是没有经验的企业可能还没有走出去。现在要进一步扩大这个走出去,第一,中国援外项目这是最保险的,像保利等公司都是做光伏做的量很大,但都是中国的员外项目,像非洲和东南亚,第二是国际机构有担保。我刚从韩国过来,亚洲开发银行提供的低息贷款给发展中国家,现在不给中国了,给亚洲其他国家,给他们都是20年、15年的利息只有5‰鼓励他们发展太阳能,3000万千瓦的目标,这些国家不断低腰招标,其实也都是中国人去投,是中国企业去投,别人没法竞争,这种项目也是比较安全的。再有选最容易的做,中国海外发展规划协会,他们能够牵线的项目,保利在海外有分支机构的我们都接触过这样的项目。他们签署的项目一般是比较保险的。所以这种项目区做,这三块就非常保险,如果单纯是其他国家投资的项目,我们就要小心了,就要真正地了解这些政策了解信誉度等等,我们才能做。但无论如何我们是有这样的实力的,我们的价格、我们的质量,我们的技术水平都是国际领先的,一定会有非常广阔的杀出海外的前景。

英利集团蒋涛:实际上光伏企业走出去应该是相对容易的,现在的政策不管是欧盟还是美国也好对我们都进行了双反,他们为什么进行了双反?实际上他们是打不过我们,有一种特殊的需求下展开了这种政策。我们自己有一种感觉,感觉实际上国外的用户还是非常喜欢中国的产品的。中国光伏企业产品及技术和服务意识都非常好,走在了世界的前面。前段时间有几个做光伏的几个人,他们问问想走出去怎么走,他说走出去很简单,但有一定的风险在里面,你投资的话有时候是收不回东西的,怎么办?你可以和现有的一些光伏企业在国外有一定的市场份额的企业,可以联合一下。德国人买了英利的产品以后要我们配套一部分的东西,意思讲配套一个系统,而且要配一些储能的系统,他说我要用你的东西,还要讲安全性,因为在安全上欧洲人对使用的安全性非常地在意,要求1234什么样的条件。我就跟他们讲,国内企业寻找一些企业同时来做这套系统的时候,他们又有CF认证等一些条件。也就是说走出去风险管理我们在企业内中国的企业联合起来,带走一些新的技术去做,这样走出去的风险控制和力度应该是更好的。如果有这方面的想法,我们可以跟大家一起探讨和共同地开拓一下,让我们的光伏在国际市场上走得更好更远。

我们也是做海外市场的,2005年就想往外走,当时沙特想搞太阳能城,现在还没有做起来。我们对中国的企业走向海外的大的宏观政策出台了很多,各方面的态度都非常积极地支持,但落地的佛教还有很多的工作做,特别是国家能源中心我觉得大的政策制定完了以后,给我们具体的指导,特别是大家都提到了中国企业出去某些方面一定要学日本和韩国,他们是抱团进中国的,很有规矩和章法地进来。现在中国出去,前期都是民企,特别是昨天谈到的大部分的市场都是民企小个体出去,有的挣一点钱有的是血本无归的回来的。中国的体量这么大,我们想摸着石头过河会造成很大的损失,所以怎么把规矩制定好。特别是良性竞争,要跟国外学习。我非常棋盘作出这样的工作,我们不希望民企撞得头破血流央企再来帮我们,把市场拿走。

再一个是人才,今天北极星的总编周荃还一再地推荐华电做的一个电力方面的MBA班的学员到企业来沟通,这是非常重要的。真正到了企业才发现,现在讲英语的人才非常好,但落地以后要让他冲到一线,他的经验和具体的理论说俗话就是太教条了,怎么样培训出更实用的人才是我们需要考虑的。人家说你们民企要跟人家沟通,把当地的事情弄好了。所以这是怎么样培养人才。现在我们也遇到了海外市场的问题,因为我们现在也在初步的全球布局,非洲南美北美亚洲东南亚还有欧洲,各个地区的文化、语言差异都非常大。昨天他们说了一个很好的例子,到了非洲假如说你要很贴近工程的话,非洲有两类,一个是受教育很好英语很好或者是法语很好,到了工程上就遇到了只有本地人,最后当地的一些民企就采取什么办法,学当地的语言才能赢。所以我们需要大量的落地的人才。再就是良性竞争才能真正地得到国家的支持。

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