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光伏企业如何走出去?

主持人：中国光伏企业走出去参与国际合作中到底有哪些问题，从他们企业或者是行业自身来看有哪些建议。

世界自然基金会中国可持续发展金融项目总监孙轶颋：我们一直关心这部分的企业，我们跟产业协会开过两次座谈会，请十余家的使领馆，请了十几家的经营机构，30几家的可再生能源特别是光伏产业企业做了两次座谈会。第一，政策的支持尤为关键，这个政策包括了国内政策和所在国政策，国家发改委气候司、商务部有关于南南合作的项目，我们国家对这方面的政策还是大力支持的。问题出在什么地方?就是所在国的政策，风险是蛮大的。无论是中国金融机构还是可再生能源能源企业都有反应，我需要一个稳定的、长期的、安全的投资，所在国政府是否能提供这种条件?大使们的反应是我们国家有可再生能源的扶持政策和法律，但避而不谈安全两个字，只是说欢迎大家来投资，风险总是有的，意思就是说安全我不管，欢迎来投资。但这一嗲还是要防范的，所以我们也正在协调怎么样使所在国政府给予中国企业走出去一定的法律的投资的保障，给我们可再生能源企业金融机构以信心，这点是至关重要的。第二，是金融支持与金融创新的问题，我们国开行在非洲做了很多事及有很多的创新，两年前中国工商银行和南非标准银行签订了200亿南非兰特的支持可再生能源的专项基金，很多公司包括在国内兴业、浦发都有好的经营创新，但目前来看还是不够的。比如说中投保险公司有很多很好的创新，所以这些都要看和做。第三，提倡一个企业家精神，这点是尤为重要的。我们企业不能够依赖于政策，不能等不能靠，不能依赖于金融机构把钱送上门来，关键是自己的经营模式和盈利能力要跟上去。我简单举了美国的solocity的模式，它利用美国的税收的政策，搞租赁，先期投资是跟谷歌和其他的产业基金解决的。又把租赁合同打包到资本市场，资产增值，收益也翻好多倍。这一点来看，这个公司不等政策不靠政策而是用好政策，这点是很重要的。我们要把政策给你的收益当做一种资本而不是收入，这点是很重要的。现在很多的国家财政部有很多的可再生能源的政策，但是要把这个政策当成是资本金而不能当成营业外收入来处理。它和金融机构的资本市场的完美的结合大家把眼光放远一点。第三，政策不能一辈子，金融机构一般来说是不会锦上添花的，落井下石可以，锦上添花不可能的。所以让他投你的必须自己的盈利能力要上去，solocity为什么吸引了这么多的资金，是因为盈利能力非常强。第四，协同效应。怎么协同?是两个层面或者是更详细点是三个层面的协同效应，一个层面的产业界的协同效应，我们在做座谈的时候，很多的可再生能源提出来，我们企业之间应该有协同效应，避免市场的竞争，而不应该相互拆台。第二，金融机构的协同效应，我们有商业银行、投资公司投资银行，我们的保险中兴保，这些都是要跟出去，而且有协同效应，我们出去有各种不同的主权、债权，风险可以降低。第三，所在国政府之间也要达成默契，我们在开座谈会的时候使领馆自己有一个大使跳出来说，我建议七八个使馆成立联合体专门研究这个问题，支持中国，这是行业间的协同效应。行业之间有协同效应，就把所在国政府、中国政府、金融机构、可再生能源的专家集合在一起，中外有协同效应，中外金融机构协同好。因此政策支持、金融创新、企业家精神、协同效应，能助力中国企业特别是可再生能源走出去，同时我们也希望跟可再生能源协会创造这样的平台，帮助中国企业和金融机构走出去做一些事情。

保利协鑫能源控股有限公司副总裁李先生：光伏产业的协同比国际上的其他产业做得更多，我们说走出去，我们跟国际见得合作，原来我们是一无所有发展起来的，我们在学习国际上的技术获得国际上的市场，这块的合作澳门应该说做得很漂亮，把我们的产业支撑起来了。现在说走出去的时候还是一个领域的选择的问题，现在走出去从现在的情况看好像应该就光伏来讲是对外投资光伏电站会比较现实一点。这几年因为相关的企业做得比较多，如果说制造走出去，这两三年尤其是遭遇了欧美的双反以后比较多，我们制造要走出去，不管是从哪里走，谈得比较多真正做起来难度比较大。所以还是从比较现实的光伏的发电，这个走出去可能会更现实一点，我们把这块作为做稳做好。

第二，走出去更多是我们自己的实践而不需要等。我觉得很多当地政府的政策，我们的一些金融支持当然都会有，但是你去等它是等不到的，你没有实践出来的政策的含金量，金融政策支持的力度是没有体会的，这几年对保利协鑫来讲，我们原来是一个传统的发电公司，太阳能发电也是发电，所以我们第一站是在美国加州。以美国为基地我们进军了南非，因为我们后来发现南非的市场整个投资环境各方面的模式跟美国还是非常地相象的，所以我们利用了这样的优势到南非做了一个项目，我们投标的项目是第一个我们中标的，在今年7月份投产的。所以更多还在于实践，在自己总结出来的经验的基础上把它铺开以点带面，把产业的投资推出去。另外，我觉得还是要探讨比较好的模式，我们对外的走出去用什么样的模式，昨天晚上我从台湾回来，台湾的光电展开了两天，在两岸之间的论坛中我们提出了加强两岸之间的五个协同，技术的协同、市场的协同，保利协鑫主要是供应台湾的硅片，因为台湾的强项是电磁，国内组件也用到了，我们想能不能有更深层次的合作，一个是资本和资金的合作，另外一个是股权的合作。这让我们想到了我们走出去对股权这一块和当地的合作，我记得当年我们改革开放的时候引进国外的资本，当时海外的投资商很担心中国的政治不稳定，所以说能不能跟你合作，用合作的方式，初期比较奏效你对人家的市场不熟悉，利用当时的合作方当然合作会产生很多的问题，但问题归问题，但是在解决的过程中在探索市场。目前来讲，海外的投资人到了中国来是独资得更多了，可以熟悉我们的市场。我们可以更高层次地考虑到国际合作，利用我们的优势，我们的光伏在制造的优势、技术的优势形成了很好的气候，再加上这几年尤其从起来到今年我们国内在光伏发电这一块仍然是一个瘸腿，我们上来了，这方面很多企业像振发、保利协鑫做了很多我们原来并不熟悉的商业模式，因为我们原来熟悉制造，不熟悉电站的投资，实际上是一个金融的产品，所以这块我觉得我们在总结经验的基础上，选择合适的方式用合作的模式在这样子让我们走出去的步伐能更稳健一点。

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