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由于中国海上风电市场尚未成熟,企业在开拓市场上将会遇到各种各样的难题和挑战。加之海上风电场环境的特殊性,对产品质量和交货进度的要求也更为严格,第三方公司的检测、咨询服务更显得尤为重要。“必维作为外资公司,拥有成熟的海上风电解决方案,并在德国、英国、法国等海上风电比较发达的国家都有应用,可以为中国客户提供专业的咨询、培训和检测服务。”必维风电业务部运营经理田磊表示。
目前已经投入运营的海上风电项目,都有必维的身影。如上海东海大桥海上100 兆瓦风电示范项目、江苏龙源如东150 兆瓦海上(潮间带)示范风电场项目、中水电江苏如东海上风电场(潮间带)100 兆瓦示范项目、明阳如东6 兆瓦样机项目、金风如东3 兆瓦和6 兆瓦样机项目等。此外在珠海桂山200 兆瓦海上风电场示范项目中,必维还参与了整个项目的项目管理和咨询服务,来自必维欧洲的专家团队也将针对该项目做培训服务。
众所周知,海上风电相对于陆上风电,投资更大,要求更高,情况更复杂多变,因此项目管理异常重要,每一环节都要设置好时间窗口。“施工时一环扣一环,牵一发而动全身,如果时间窗口把握不好,带来的损失将是巨大的。耽误一天的工期,就会有几十万元,甚至上百万元的损失。”田磊讲道,“必维在海上风电项目中,会跟客户协商每个时间窗口,并进行督导工作,确保工期进度。”
船级社业务是必维的业务始点,因此必维开展海上业务拥有得天独厚的优势。“我们和公司海上石油平台部门进行内部合作,包括制定海上风电解决方案,与海上平台工程师定期进行技术交流等。”刘利栋表示。
除了海上风电业务的开拓,必维也开始着眼于海外市场。伴随国内风电产能的过剩,“走出去”成为诸多风电企业的选择。然而面对全新的行业环境,陌生的政策、迥异的文化使中国风电企业的海外之路并不顺畅。
为了帮助客户在海外市场开展业务,必维在海外市场的业务领域更宽泛。除了提供风电项目涉及的设计、采购、施工环节的服务,必维还提供前期投标技术支持、风机选型、谈判咨询等服务。“用户缺乏这方面的专业人才,而这恰恰是我们的优势。”路仲滨表示。
成立于1828 年的必维,目前在全球140 个国家拥有1330 个办公室和实验室,在海外市场拥有丰富的项目经验,熟悉各国政策以及各国对质量、健康、安全和环境的要求。“通过必维在海外市场的办公室,我们可以对海外市场做详尽的调查,并能够为客户搭建沟通渠道,使其尽可能了解海外市场的相关信息,帮助我们的客户尽快实现本地化。”路仲滨如是说道。
如今包括美国、阿根廷、南非、巴基斯坦等在内的诸多国家已经有了中国风电企业的身影,而必维中国风电服务也伴随这些企业不断拓展。“两海”战略只是刚刚开始,未来,必维将如何以更加昂扬的姿态走下去、人们举首戴目。
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