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从“送电疯子”到世界冠军

2014-11-13 09:20来源:中国周刊关键词:华北电力大学华电创行团队绿色电力收藏点赞

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真诚赢取信任

张号乾和华电创行队员提醒牧民安全用电。

“孩子们啊,你们的好心我们领了,可是你们的这个想法,我看是不可能实现的。”张号乾和伙伴们与牧民接触时,大多数牧民对这个项目不乐观。

“那时,他们不信任我们,一是觉得我们都是在校大学生,太年轻,没什么经验,认为我们完全是一时兴起,心血来潮;再就是他们祖祖辈辈生活在这儿,自认对这儿比谁都熟,觉得在如此偏僻的地方,不可能发电。”张号乾说。

后来,团队反复与牧民沟通,张号乾更是结合自己作为当地人的切身感受与牧民们进行沟通,慢慢地取得了他们的信任。

在与牧民沟通的同时,他们开始接触一些厂商,不出预料的是,同样遭遇了一些质疑。

“经过考察,我们觉得中国英利集团的太阳板比较适合这个项目,但是我们刚开始提出跟他们合作时,也遭到了拒绝。后来,我们学校出具了介绍信和相关证明材料,中国英利最终答应了为我们提供太阳板。”

在与合肥卫民公司订制控制器时也不顺利。“他们的控制器都是供应固定客户,而且是加密的,所以不愿意和我们合作。后来我们和他们签了免责协议,同意出现问题我们承担责任,他们还特意把加密码删掉了。最终依靠诚意,我们打动了他们。”

华电创行团队在与保定市风帆蓄电池有限公司合作时,让张号乾非常感动。“当时我找到了该公司营销部的王部长。听了我的介绍,他特别看好也很支持这个项目,亲自安排物流并对接一级代理商,还直接给我们出厂价。这份坦诚和对我们这样一个学生团队无私的支持,让我们至今十分感动。”

华电创行团队前前后后与八家厂商建立了合作关系,最终,项目所需的所有设备准备完毕。

“这样下来,研制风光互补发电机的全套设备价值4万多元,由于获得了商家的一些优惠,我们全套设备大约花了3万元。”

原标题:从“送电疯子”到世界冠军
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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