中国风电机组出口的战略意义及建议-第3页-北极星风力发电网

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(三)业务风险将被扩大

开展风电机组出口，产品的运输、吊装、运行维护等等业务都将跨出国门，发生在远离本土的地方。由于风电项目本来就具有涉及主体多、商业链条长、周期长、不确定性大等特点，一旦到了国外，各种风险都将被放大。具体来说，至少涉及以下几个方面。

1陌生的法律和政策环境中暗藏的风险

不同国家的法律要求、政策环境、投资环境、文化环境等各方面都与国内有很大不同，这些对于国内的企业还很陌生，需要慎重对待。风电项目常常具有操作环节多、周期长等特点，很多新兴风电市场常常有出口数量大、合同额高的项目，而其法制环境还不完善，更要注意风险。关税壁垒、非关税贸易壁垒等等也是我们必须关注的问题，有时当地的一个用工政策，就会为项目进展带来巨大的麻烦。

有些国家和地区有着对华“双反”的倾向，有的甚至已经出台了相关措施。“双反”措施会对一个行业的出口形成毁灭性的打击，我们必须未雨绸缪。

风电机组作为出口的大型机电产品，还需要重视另外一个重要的问题——知识产权保护。一方面是我们自己的知识产权需要保护;另一方面，由于中国目前许多风电机组型号来源都可以追溯至国外，而风电机组涉及的各种机械和电气的零部件、分系统又十分众多，在走出国门之前有必要进行仔细排查，避免未来在海外市场遭遇知识产权纠纷的各种隐患。要知道，在国外一旦有类似情况发生，无论最终裁决如何，司法保全和项目停顿就可能带来致命的损失。

2各国商业模式各不相同

经过多年的发展，中国的风电设备制造商对于国内市场已经非常熟悉，走出国门后，常常不由自主地按照国内的模式认识和考虑问题。实际上，在不同的国家，不仅仅是风电项目具体开发模式各不相同，风电场的审批、电价的决定、发电量的销售、电网管理体制、税收体制、融资体制等等都不尽相同，其中很多与中国的情况完全不同，用中国式思维甚至无法理解。所有这些不同点导致在项目的具体操作模式上，不同的国家可能完全不同。尤其在一些细节上，“细微”的差别常常决定了整个项目的成败。如果对这些模式事前没有清晰的认识，就盲目地进行出口和投资，很可能使自己陷入预料之外的困局。

扩大中国风电机组出口的建议

(一)要下定决心，明确出口战略，加大投入

如前所述，风电机组的出口将是中国风电发展方向之一，从长远来说，扩大出口将促进中国风电行业在质量和数量上的进一步提升，从近期来看，扩大出口可以释放中国巨量风电产能。

国家应该鼓励风电产品的出口，而企业也应该抛弃偏安思想，勇于直面全球化的挑战，早作筹划，主动出击，发扬打拼精神，争取基业长青。

应该说，国内很多风电制造企业已经感觉到出口将成为趋势、不可避免，但认识还不到位，还没有给以足够的重视，只有极个别的企业称得上是真正确立了出口战略。要知道，风电设备出口将是一项长期的、艰巨的事业，要战胜本文所述的各种挑战，克服各种预想的到和预想不到的困难，需要巨大而长期不懈的投入。除了前述提升产品质量和取得认证等要投入资金和大量精力，还要加强以下几方面的投入。

1营销布局的投入

全球市场十分巨大，为寻求更好的销售机会，就要求我们的营销网络有足够的广度，而要真正进入一个具体的市场，则必须对当地市场和项目有足够深入的了解，需要长期细致的工作，甚至需要当地雇员才能完成，所有这些都需要大量的、持续的前期投入。市场中介也许可以帮助企业完成起初的项目，但在国际市场上各种中介鱼龙混杂，专业程度各不相同，不专业的中介常常会浪费我们大量的时间，从而酿成错失市场机会的苦果。完全依靠中介也会使企业在未来的出口中处于被动地位，甚至卷入无谓的纠纷。对于立志大举进军国际市场的企业，这一点尤其需要注意。

2组建专业队伍

除了上述面向全球的专业营销队伍，在法律、商务、技术、国际贸易实务、售后服务和运行维护等等方面都需要有面向国际市场的专业队伍。很多国家还要求运维队伍中必须有相当比例的当地用工。这些对企业在技术、管理和成本控制方面都提出了更高要求。

以为出口项目小风险就会小的认识是片面的。国际贸易不确定性非常多，因为项目小就试图降低必要的开支，减少事前必要而周全的准备工作，势必埋藏大量隐患。即便是小项目，出了问题一样需要漂洋过海去处理，有了纠纷一样是国际纠纷，这些没完没了的零散花销其总额往往更大。

只做小小投入就可以攻入国际市场的想法都是不现实的，甚至是危险的，因为在千里之外的异国他乡，小小的投入意味着大量的风险;轻率的出手意味着把企业的资产、企业的声誉、企业的出口事业直接投入危险之中。要知道事后的补救往往是得不偿失、事倍功半。

原标题：中国风电机组出口的战略意义及建议

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