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真正有志于长远发展风电的中国企业,必须及早下定决心,明确出口战略。所有的贸易保护都是有时限的,新能源领域更是如此,而我们本土的客户也将变得越来越挑剔,同时国际大鳄迟早也会杀向中国市场。
(二)尽快地行动起来
中国风电产业走出国门的时机已经到来,我们要尽快出发,尽早地在实践中学习和积累,早日掌握战胜挑战的本领。
1以投融资带动出口,尽早迈出第一步
单纯销售,简单易行,但目前我们还不具备这样的条件。由于中国目前风电机组质量还处在提升的过程中,国外客户在风电机组出口中常常附加投资、融资、担保等金融条件,这是我们的负担,但这确实又能促成我们的出口。现阶段,很多金融机构和电力公司及电网公司响应国家“走出去”号召,在资本层面的态度比较积极,中国风电企业应该积极利用这一有利条件,在大规模参与市场竞争的条件不具备的时候,借助金融支持迈出第一步,熟悉海外市场的同时积累海外装机业绩。在我们具有足够的竞争能力和充分的技术储备之后,就可以更多地直接参与市场竞争,甚至开展向海外的技术转移。
2提高质量和扩大数量并举,最终实现大规模开发
无论初期采取什么方式,要在风电机组国际市场竞争中取得优势,最终离不开过硬的产品质量。提高质量水平,也包括积极创新,拥有更多的自主知识产权,突破技术贸易壁垒。起步阶段,我们不得不选择小批量的销售,拥有了过硬的产品质量,取得了必须的认证和海外运行业绩后,凭借中国制造业的巨大优势,我们完全可以以大规模开发的方式进军海外市场,这样无论是在风电场开发、运输、运行维护等各个方面都将具有成本优势。这是因为除了智能电网等受到政府特殊补贴的少数类别项目之外,风力发电项目普遍具有规模效应。大批量销售将最终在国际市场上释放我们的产能。
3投资风场,把控风险,走向价值链高端
全球市场十分广阔,由于政策等因素许多国家和地区风电产业的春天还没有到来,还有很多优质的风场资源未被开发。随着各国发展新能源的意愿日益增强,各种有利政策将层出不穷,风电机组产品技术不断提高、成本不断降低,投资风电场的回报有望越来越好。我们在出口风电机组的同时,应该加大海外风场的投资,不断走向价值链的上游。风场投资不仅会拉动风电设备出口,而且会增强我们对整个项目的掌控,减少“走出去”的风险。
(三)深度挖掘行业协会的作用
客观地讲,中国风电发展至今与行业协会的积极工作密不可分。中国风电的行业协会伴随着中国风电发展的全过程,为产业的发展提供了多方面的支持。下一步中国的风电产业要升级,风电产品要大规模走出国门,更需要行业协会发挥其不可替代的作用。
1提供信息
海外项目的机会其实非常众多,如果企业有进军海外的愿望,可以获取各种信息。但现实中也存在信息过多、过杂,甚至常常掺杂各种不实信息,即便中国企业最终没有受骗,也常常会白白浪费宝贵的时间和精力。行业协会借助其广泛的国际联系,可以从正当渠道提供项目信息、市场信息和政策信息。
2市场引导
行业协会可以借助自己的专业知识和长期以来的积累,对国内企业在国外的发展给以引导,尽量避免企业各自为战、盲目发展,引导企业去向那些风险较小、增长稳定的市场,尝试以行业协会的力量去改善我们在国际市场的布局。当然,行业协会力量有限,但完善的市场经济是中国的发展方向,如果还需要“有形的手”做些许调控,行业协会将是最适合的调控主体。
3组织宣传
长期以来,中国风电行业协会在行业宣传方面不遗余力,很有成效。随着中国风电产业走出国门,发展进入新阶段,行业协会可以进一步加强组织中国风电行业的海外宣传,比如,组织更多的中国展团到世界各地的风电展会、新能源展会等等。毕竟多数中国企业对海外宣传的运作方式还不熟悉。
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