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省了中间环节,保了双方利益,1+1>2效益凸显
2013年9月10日,新组建的煤销阳泉公司阳光储配中心正式启动。
从去年开始,煤炭市场持续疲软,很多煤炭企业因为库存陡增,徘徊在停产的边缘。“阳光电厂年消耗电煤300余万吨,占煤销阳泉公司产能近三成,有了这一稳定的客户,资金结算十分顺畅,两家企业的日子明显好过多了”,煤销阳泉公司经理王定平告诉记者。
而对于阳光发电公司来说,原来一年存煤光资金占用就是一大块费用。按储煤场基本存煤量30万吨来计算,在煤价每吨为400元时,所需费用已经达到了1.2亿元;再加上人员费用、设备投入、煤炭损耗等相关费用,总的费用更为可观。不再负责这一块之后,由于煤源、煤质得到了充分保障,对阳光发电公司来说就意味着减少了资金占用,能够“轻装上阵”,更加专心致志地做好主业。
王定平认为,省了中间环节,保了双方利益,“1+1>2”效益凸显。
其一,这一深度合作有利于自身物流供应链新架构的形成,并可以大幅降低煤炭的采购和销售成本。传统的煤炭生产销售和电厂煤炭采购,是两个相互衔接的物流供应链体系。从目前来说,煤销阳泉公司已经建立了完整的煤炭生产、采购、销售和承运体系;阳光发电公司也具有完备的煤炭采购、仓储和消费体系。在这两个体系中,煤销阳泉公司的煤炭销售和承运部分与阳光发电公司的煤炭采购部分相互重合,两个公司同时各自支出了不同的销售成本和采购成本。而实现业务合作后,阳光发电公司的采购、运输和仓储业务由阳泉公司承担。在此合作中,阳泉公司可以减少为寻找和稳定市场的销售费用,而阳光发电公司则可以完全免去煤炭采购的成本。两个物流链体系合并之后,双方各减少一次销售和采购环节,更有利于形成一个更短、更便捷、更完整的物流链体系,是应对目前市场大幅波动、降低运行成本和提高经济效益的极好选择。
其二,这一深度合作有利于销售市场和采购资源的稳定,为企业发展打造更加稳定的生存和发展空间。去年以来,煤炭市场持续下行,煤炭生产企业运行面临严峻形势;而作为电厂来说,确保发电所需煤源的采购渠道稳定,也是其生存和发展需要考虑重点内容之一。煤炭的生产销售与煤炭消费转化的“联姻”,能够大大降低双方的企业运行风险:阳泉公司可以在阳光发电公司用煤量作为保底的前提下,更好地开发市场;而阳光发电公司在拥有阳泉公司保障供煤和煤质的基础上,可以进一步降低煤炭成本。
其三,作为同一区域内的两个企业,这样的合作有利于确保双方各自的运行更加高效,运行成本进一步降低,真正实现降本提效的协同效应。
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