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突破海缆技术门槛
海缆属于光电线缆中技术含量颇高的产品,具有一定技术门槛,亨通海洋充分利用整个亨通的技术优势不断创新,同时也借鉴了国际先进经验,从而成功跨越了这道门槛。
海缆制造包括海缆专用光纤制造、海缆专用不锈钢管制造、钢丝铠装、铜管焊接、绝缘挤塑、外被层PP绳与沥青制造等环节。孙晓华介绍说,依托亨通20多年的线缆技术、工艺积累,亨通海洋在不锈钢造管、铠装成型等技术上都达到了国际领先水平,铜管的氩弧焊工艺、绝缘内护套挤出等技术也都与国际先进水平相当。
“我们有自己研发的光棒光纤,从而可以优选出最好的光纤来作为海光缆的原材料。特别是在2014年亨通光电研发中心承担的“长距离低损耗海底光缆用光纤预制棒的研发及产业化”项目取得重大技术突破,并成功申报省级科技成果转化项目,为海底光缆的专用光纤的制造提供了有力的保证,我们也有自己的光单元造管基地,海光缆的核心元件光单元工艺成熟,质量完全可以得到保证。”他补充说。
2014年,亨通海洋还实现了技术上的三大突破——在大长度海缆制造上突破了100公里;在大芯数海缆制造上突破了96芯;在海缆和配件的系统集成上,根据具体项目开始提供解决方案。
为了在国际市场上站稳脚跟,亨通海洋一方面积极参与国际认证,比如多款海缆产品通过英国UQJ、UJ认证,无中继产品获得全系列13张证书。另一方面积极加强与国际海缆界高端专业人士的交流,,针对国际项目进行指导,从技术发展趋势、系统资源配置、关键技术、质量控制、风险预防、行业资源整合等方面给出独到见解。
核心竞争力解读
由于历史原因,海缆市场长期由几大国际厂商所垄断。亨通海洋之所以迅速崛起,除了技术实力过硬以外,更得益于其整体资源整合能力。
“海缆产品都是跨洋的,投入成本很高、备份可能性较小,抢修都要耗费大量时间和金钱,所以无论系统也好、各个环节也好,安全可靠都是第一位的。”孙晓华表示,亨通海洋拥有全面的海缆制造所需技术和端到端产品质量保障体系,同时还拥有一支拥有多年线缆从业经验的技术团队,为海光缆的可靠性、稳定性提供了有力保障。
同时,海缆项目的特性就要求厂商具有一定规模,背靠上市公司平台,对亨通海洋在海缆方面的投入和发展提供了必须的支持。值得一提的是,凭借着位于常熟长江南岸的独特地理优势,亨通在常熟位于东海90海里处建立了目前国内海缆生产厂家最大的专用码头,并拥有2个万吨泊位。该码头拥有国内外先进设备,可满足大长度海缆装船的需要。
在研发上,亨通光电重视研发投入,成立了国家技术中心和博士后工作站;此外,还与中国电子科技集团公司23所、705所,以及厦门大学海洋学院展开技术合作。而经过20多年的发展,亨通在国内外都建立了广泛的营销网络,这也为海缆产品的营销提供了市场方面的资源。
将这些资源有机整合起来,不仅使得亨通海洋一举打破垄断参与到大型海缆项目之中,更使之拥有未来发展空间的无限可能,孙晓华说。
2015展望
在整个海缆产业生态链中,亨通海洋的战略定位是通过全方位国际化的运作,力争成为国际海洋通信行业认可的海底光缆及附件供应商。
亨通海洋目前正处于一个“不断完善、不断发展”的阶段。孙晓华表示,事业部在2015年将聚焦自身营销力量来发展和成长,围绕海上能源和跨洋通信两个领域,拓宽销售市场与提升销售业绩,确保国际项目订单数量有较大增长。
同时,亨通海洋将继续全面提升营销队伍建设,强化市场队伍的系统培训,细化考核;建立国内外市场项目信息的收集、分析、跟踪体系;加大产品的策划和推广,提升品牌知名度和市场占有率。
亨通海洋还将积极参与国外竞标,进一步扩大其市场影响。
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