2014年北京科锐企业年报出炉：看点颇多（图表）

4、2015年度经营计划

公司将继续发挥箱变、开关、自动化三大事业部的中心职能，强化利润目标，在市场竞争日趋激烈的环境下，力争公司2015年实现净利润9,000万元，为保证上述净利润目标的完成，公司2015年的主要经营措施如下：营销与市场开拓方面：进一步加强在国网系统内的市场开发力度，合理配置营销资源，兼顾产品结构均衡。将重点精力集中于毛利水平较高的设备招投标方面，要继续巩固和挖掘优势省份、努力开拓薄弱省份、大力改善省内产品分布不均的现状，通过多种方式加强对营销薄弱地区进行增援，培育新的增长点，加大基层渠道的开拓，并借助公司资源维护中高层渠道，确保公司三级渠道的协同发展。同时，除了要巩固和强化电网市场的开拓力度外，要进一步加大非电网市场的开发，同 时充分利用内部市场的机会，使各事业部和子公司直接能产生协同效应。进一步加强招投标工作管理，加强团队建设，优化扩充队伍，完善激励制度。

事业部方面：积极进行产品结构调整，以市场和客户需求为导向，进一步完善系列产品资质，扩充入围产品种类;加强新产品研发，保证新产品与市场需求有效对接;优化内部责权分工，加强合同执行管理;逐步扩大自销队伍，重点开发新能源和轨道交通行业客户，进一步优化公司市场结构和业务布局。职能管理系统方面：完善经营计划体系，深化成本核算，建立可预算费用项目的预算体系，准确及时掌握经营管理动态，监督战略落实和制度执行，协调内部协作，为三大事业部和营销部门提供强有力的后勤保障。

研发方面：研发工作的重点必须要适应用户的要求，跟上用户的节拍。因此，公司研发工作的指导思想就是满足功能、

保证性能、降低成本，以客户需求为导向。保质量、降成本、力所能及满足差异化需求、大部产品快速跟随升级换代将主导公司未来的研发方向，规模化生产、低成本运营、产品质量过硬将成为公司现有业务今后运营管理的新常态，研发将为公司的后续发展继续贡献力量。

5、风险因素及对策

市场竞争日趋激烈的风险：公司主营业务为12kV配电及控制设备的研发、生产与销售。随着我国电力行业投资的快速增加，输配电设备市场需求旺盛，同行业企业数量迅速增加，市场竞争日趋激烈。如果公司在产品创新、销售网络建设、经营管理等方面不能适应市场的变化，将会在竞争中丧失优势，公司盈利能力将受到严重影响。针对此种情况，公司将继续通过加大研发投入、提高产品技术含量、扩大生产规模、丰富营销手段、加强内部成本控制等措施保持市场竞争优势。客户较为集中的风险：公司的主要客户为国家电网公司、南方电网公司及其各级电力公司，客户集中度较高。公司销售对单一省级以下电力公司的业务收入不存在重大依赖的风险。如果国家调整电网投资规模，国家电网公司和南方电网公司调整采购或招投标模式，将可能改变市场竞争格局，进而对公司的经营产生较大影响。针对此种情况，公司将在巩固和提高电网系统市场的基础上，积极开拓电网系统以外的市场、尝试进入新的技术和业务领域，改善目前公司客户较为集中的局面。技术产品更新换代的风险：新技术的应用与新产品的开发是公司保持核心竞争力的关键因素。公司拥有一批配电设备的研发和技术推广人才，在该细分领域内形成了一定的技术优势。但如果公司不能保持持续创新能力，不能及时准确把握技术、产品和市场发展趋势，公司已有的竞争优势将被削弱，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。

为此，公司将不断积极扩充人才队伍，并采取各种措施稳定和激励人才队伍;不断强调创新的企业文化，积极跟踪行业技术的发展动态;坚持逐年梯次开展研发项目，并保证研发费用的落实到位，这些措施的贯彻落实将可有效规避上述风险。电力电子等新业务以及投资并购项目发展不达预期的风险：公司在强化传统配电设备领域的发展优势外，积极推进公司在电力电子技术、电力代维等方面的新业务，为此公司于2013年收购北京博润新能电力科技有限公司(现已更名为北京科锐博润电力电子有限公司)拟增强公司在电力电子技术方面的研发实力，于2014年投资成立了河南科锐电力设备运行维护有限公司，以上业务均为公司的全新业务，是公司在传统电力设备之外的积极尝试，上述业务具有较大的不确定性。未来公司将有可能继续实施收购兼并，以外延式发展辅助并促进公司竞争力的提升。如果某年度因宏观经济环境的恶化导致上述新业务市场开拓或经营出现风险，将对本公司该年度的经营业绩产生一定的影响。公司已充分意识到上述新业务不达预期的风险，未来一方面将不断促进和加强现有子公司的规范运行管理;另一方将从收购源头开始控制风险，做好调查和比较，发挥初期投资或并购试验田的作用，随后再通过分步骤投资或并购的方式来规避项目集中风险，从而最大限度地降低项目实施、运行的风险。

（温馨提示：在未来的几周内，北极星输配电网将及时为大家推出输配电上市企业年报，以供业内人士参考。转载请注明北极星输配电网）