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6.即便能预料到变化,但能够应对变化吗?
每个企业家都应该计划做自己特定市场的坚守者。一开始就要先自问:10 年、20 年后世界会是什么样的?我的公司如何才能与之相适应?
很少有清洁技术公司能给出好答案,结果它们的结局相似。2011 年申请破产前的几个月,常青太阳能公司(Evergreen Solar )对关掉美国某分工厂的决定做出了解释:
中国的太阳能制造商获得了政府财政的大力支持,尽管我们的产品成本已低于原计划水准,也低于多数西方制造商,但仍然高于中国的竞争对手。
但是直到2012年,“指责中国”的声音才响成一片。太阳能电池板制造商Energy Conversion Devices在2012年破产时,不仅仅在发布会上指责中国,而且针对中国3个主要的太阳能制造商提起诉讼。但是中国制造商的竞争真的难以预料吗?清洁技术公司的企业家应该先解决好持久问题并自问:怎么才能阻止中国抢走我们的生意?若没有答案,那么结局可想而知。
7.掌握了普遍真理,但是否有独门秘籍?
所有的清洁技术公司都用“我们需要一个清洁的世界”这一传统真理来证明自己的价值。它们自欺欺人地认为社会对可替代能源势不可当的需求,意味着各种清洁技术公司巨大的商机。想想2006年以前,关于太阳能的这种乐观如何盛行?那年,布什总统预言“太阳能屋顶能使美国家庭自己发电”;Solaria 的首席执行官苏维˙夏尔马承认虽然投资太阳能“有淘金的热情,也确实有金子”,但匆匆追赶潮流使Q-Cells、SpectraWatt,还有nergy Innovations等迅速从光明的开端走向破产。每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来,但是伟大企业都不是构筑在普遍的真理上,而是构筑在秘密之上。这是它们取得成功的独特原因,而别人对此却一无所知。
其实不仅仅是新能源行业,无论从事哪个行业,成功的企业规划都必须解决这些问题,否则便会厄运连连。若7个问题都能解决好,那一定会获得成功;即使只解决好五六个问题,也能取得成功。然而,清洁技术泡沫的明显问题在于这类公司创办时几乎都没有回答好上述任何一个问题。
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