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目前,许继集团形成了四大战略——在部分领域要做到领跑的“产品领先战略”、将商业模式进行创新的“系统集成战略”、将业务链向产品全生命周期延伸的“产业链扩张战略”以及开拓国际市场的“国际化战略”。
过去,许继集团只在河南许昌从事单装置类产品的研发制造,现如今,许继集团的制造基地已经遍布许昌、广东珠海、福建福州和厦门、山东济南,仅特高压、智能电网设备生产车间占地就将近1000亩,生产能力大幅度提升。“就在不久前,瑞典的一家报纸曾经登出过一篇文章,说ABB公司最大的竞争对手就是中国许继。”一名许继集团员工骄傲地说。
积极“走出去”:拓展企业发展空间
“加入国家电网公司后,开展国际商务洽谈更有自信,递名片的底气更足了。”许继集团国际业务部副主任李琳在接受采访时对记者说,“这源于国家电网公司的品牌影响力。”李琳的回答颇具代表性。许继集团在落实“走出去”战略的过程中,大力发扬自主创新精神,不断优化国际业务形式与布局,拓展企业发展空间,实现新的突破,产业体系更加完善、工艺技术更加先进、管理水平更高,带来了可观的经济效益。
在许继集团的决策者看来,实施国际化战略,绝不仅是简单地将产品销售至海外市场,更重要的是在经营理念、技术、人才、就地化生产等方面与国际接轨。
许继集团的国际化战略起步较晚,2009年之前,仅限于继电保护、控制自动化等产品输出,且产品结构较为单一,国际竞争力较弱,2007年海外营业额不到3000万元。进入国家电网公司后,许继集团整合专业人才资源,成立国际工程公司,加快海外营销中心的网络建设,紧盯国际市场。许继集团依托公司的海外资源优势,在海外设立了7个办事处,作为国际业务的销售、就地化生产、售后服务的前沿阵地,还在欧洲、美国建立了两个联络处。
上世纪80年代末至90年代,受政策影响,许继集团只能依托国内的总包公司代理出口做配套设备供应,由于都属于低附加值输出产品,利润总额有限。为此,许继集团及时调整国际市场战略方向,将重心瞄准经济效益更为显著的工程总承包业务,实现产品价值链从低端向高端攀登。
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