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比如市场上销售最多的10千伏干式变压器产品,在电老虎网平台上优惠后,“复电”SCB10-1000kVA仅售57870元(国内品牌同等产品市场价83000元、国际品牌135000元),按这个价格推向市场,可称得上是行业性价比之王了!
为什么会这样定价?国变电气的说法是,工业产品由于远离日常生活视线,信息差造成长期的价格不透明,造成了产品采购、工程报价的暗箱操作,产品要加多次价,才能到达业主手中。 “电老虎网www.7895.com”提供的网络直接定制销售,就打破了这种平衡。可以把产品的合理价、底价直接告诉用户,避免了用户付出不必要的成本。彻底挤掉了行业的产品价格水分。
“复电”产品的毛利虽然很少,比如以上的那款SCB10-1000kVA容量的产品,材料成本价是49000元左右,虽然销售价只有57870元(还含运费及税费等),但是这样销售费用很低,同时依托国变电气的多年成熟技术力量、与完善的国内售后服务体系,售后与服务的成本也很小。
还有更重要的是,国变电气作为行业资源整合者,还是变压器行业重要的原材料代理商,是很多变压器材料的一级代理、总代理,用国变的话说,就算产品价格卖的很低还是一定的利润空间,“大不了只当赚了原材料的钱”!这是其他同行做不到的。
互联网的思维,不仅是在消费品行业,也逐步平移到了工业品行业。利用信息不对等,长期靠暗箱操作、靠关系营销,已经不是时代的主流,以行业整合为基础,打造实实在在高性价比的产品奉献给用户,才会赢得未来的市场。
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