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拥有好名誉胜过拥有财富
“拥有好名誉胜过拥有财富”,这是来自英国的谚语。水电八局在项目履约中把它实践为:诚赢天下。
印尼,是八局海外火电建设的“福”地。从2008年开始,陆续拿下亚齐、东加和庞卡兰苏苏3个燃煤电站,并且全部是EPC交钥匙工程。
EPC项目,即设计、采购、施工、安装、调试一揽子工程。过去在国内,由于体制的原因,水电八局大部分时间仅在施工承包这个圈子里转。是海外项目EPC模式,使八局人的角色发生了质的变化,从产业链的末端,走到了产业链的前端。然而,进入了准高端市场,八局国际能够经受得住这场大考验吗?
没有想到,在印尼第一个项目的履约中,八局人就碰上了难题。
亚齐电厂建在狂风巨浪的印度洋边,这里地震频发。特别是2004年12月26日地震引发的那场大海啸,仍然在当地人的记忆中无法抹去。由于受电厂附属的码头工程地质条件的影响,设计考虑不周以及当地承包商选择不当,导致亚齐项目工期一拖再拖,并且产生了亏损。
“就是亏再多也要守住诚信”,这是八局人扬帆海外不变的诺言。水电八局一方面多次商谈业主,据理力争合同条款,根据建设实际调整工期。同时沟通设计,通过多次码头防波堤水工模型试验,修正设计参数。另一方面和当地承包商共同担责,想方设法建造了更为牢固可靠的码头。
2013年11月10日凌晨,亚齐电厂终于在包括日本、韩国和众多中国公司参建的印尼第一批1000万千瓦火电项目建设中,率先完成机组点火并移交业主发电。业主项目经理在得知成功并网发电消息时,连连称赞:“Sinohydro Great!”(中国水电[10.01% 资金 研报],真棒!)。
亚齐电厂的良好履约,获颁印尼国电公司的“最佳工程履约奖”。而在亚齐履约过程中,水电八局对当地公益事业的捐助,更是树立了中国公司在印尼的良好形象。对于一个EPC项目来说,最重要的里程碑就是移交业主。后来,印尼将东加电厂和庞卡兰苏苏火电站的标授予八局,足以证明印尼国电公司以及中国电建集团对水电八局诚信履约的放心。
水电八局的诚信,还体现和众多合作伙伴的良好关系上。
德国西门子公司,是水电八局火电业务第一个合作伙伴。但这份深厚友谊,却是在磕磕碰碰中建立的。时间回到石卡巴哈建设时期,300多吨重的西门子燃机船运到港,而整个孟加拉却找不到一台合适的吊车。西门子工程师怎么都不同意八局准备的圆管铺地、卷扬机拖运、三脚架吊装的方案。是八局人用苦口婆心的解释、严谨的受力计算和承担全责的保证,最终折服了西门子工程师,圆满完成了燃机的安装,为项目赢得了时间,为双方赢得了利益。从此,西门子工程师与八局人成了好朋友,虽然没有明确的合作协议,却在海外项目寻找上经常互通信息。
通过石卡巴哈电厂、新中心电厂、亚齐以及马来西亚康诺桥电厂的实践,水电八局摸索出了一整套火电项目建设经验。其中,最根本的一条就是资源整合、合作共赢。其实,八局在国际业务拓展上整合的资源,远远不止西门子一家。和美国GE、阿尔斯通、韩国浦项制铁、芬兰瓦锡兰等国际知名厂商,同样建立了良好的互利合作意向,同澳大利亚沃利帕森等世界一流的设计公司签订了战略合作,并且同国内众多电机、变压器、锅炉厂家和火电设计、安装单位建立了互利共赢的合作关系。仅在中国水电集团内部,八局就牵头和包括水电十二局在内的多家兄弟单位组成了八、九家海外联营体。
18年的海外打拼经验,诚信为本的经营理念,再加上水电八局广阔的海外营销网络和强大的工程技术支撑,成为八局洞开海外火电市场大门并成功逆袭的“秘密武器”。
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