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“够劲”的我们和我们的“够近”
“倪航,成都那边市场拓展进度如何?”4月21日上午10点,贵阳高新区数字内容产业园内,维诺德信息科技有限公司CEO刘育辰正在用微信和团队伙伴吴倪航讨论工作进展。
刘育辰是维诺德信息科技有限公司创始人之一,也是国内首个传统商超电商化一站式服务平台——“够近”的创始人。“够近”是一款移动购物平台,以LBS(基于地理位置的服务)模式为导向,以方便人们轻松“逛”超市为初衷,让消费者能够获取身边超市购物资讯,随时随地轻松“逛”身边的超市。
在刚结束的“云上贵州”大数据商业模式大赛中,“够近”从8000多个项目中脱颖而出,获得“云创奖”。“从创始之初的3人团队到现在的40余人,从最初的‘拇指身边购’到现在的‘够近’,我们的创业不容易,但‘够劲’。”刘育辰说。
“互联网加零售”灵光闪现
今年26岁的刘育辰,作为一个比较成熟的互联网公司“掌舵人”,似乎太过年轻。谈及创业经历,刘育辰说,几年的零售工作经历改变了他的思维。
2011年,大学刚毕业的刘育辰来到上海,就职于箭牌糖果中国有限公司上海分公司。在到超市查看箭牌糖果销售情况时,刘育辰发现:到商业超市购物人群减少且偏老龄化。“深入分析,是因为移动互联网快速发展,青少年群体特别是90后的购物方式发生改变——大家都转去网购了。”
“当时,我灵光一闪。”刘育辰说,一些叫外卖及打车的APP,将互联网应用于解决生活难题,这给了他很大的启发。“当时我就想,为什么不把互联网和传统的零售行业联系在一起呢,这样在家里就能上网逛超市,很快就能拿到购买的商品,省时又省力。”
这一个念头,一直在刘育辰脑中挥之不去。
“拇指身边购”应运而生
2013年,刘育辰从箭牌辞职,邀上两个志同道合的大学同学——有市场运营经验的吴倪航、有技术开发背景的吴欣,投资100万元创办维诺德信息科技有限公司。三人一合计,决定就做互联网购物。
2013年,淘宝、京东等购物平台迅猛发展,厮杀激烈。去哪里发展,成为团队纠结的事儿——是贵阳,还是上海?“最终,我们选择了贵阳。”刘育辰说,贵阳是“蓝海”城市,“和上海相比,前期市场投资费用低、竞争小、发展空间大。”
2013年3月,“够近”的前身——“拇指身边购”正式上线。但是,这个APP在贵阳的推广情况不尽如人意。“很多人不了解网上购物,而且对在线支付的安全性持怀疑态度。”刘育辰说,在最艰苦的时候,他们获得了中路资本500万元的天使投资,才坚持了下来。
2013年6月,“拇指身边购”改名为“够近”,“够近”团队开始转变营销战术:选择特定目标人群,将用户推广侧重点转向对互联网接受度较高的高校和年轻化的社区,并自建物流团队,为用户送货上门。当年7月,“够近”的用户从之前的3万人猛增到9万人。
借贵阳全域免费WiFi扩用户
2014年,贵阳把大数据产业作为战略新兴产业来发展,制定出台了《贵阳发展大数据产业行动计划》以及《关于加快大数据产业的实施意见》等政策,这对于“够近”的发展有很大的推动作用。
“最让我们兴奋的,是贵阳全域免费WiFi的逐步投用。消费者节约了上网成本,也给我们扩大目标用户提供了便利。”刘育辰说,目前“够近”有15万注册用户,借免费WiFi的东风,“够近”今年将争取注册用户扩展到40万人,覆盖贵阳市各个城区。
按照计划,“够近”今年在贵州的目标是扩大用户群体、增加服务种类,为用户提供更丰富、更贴心多样的服务。“我们准备先在花果园社区推行营养早餐、下午茶、休闲食品以及生鲜肉类、时新蔬果等一站式配送服务,成熟之后再逐步推广到保利温泉社区、中天社区。”
“下一步,我们将借助贵阳发展大数据的东风,在抢占贵阳市场的同时,瞄准成都等西南地区其他城市市场。”刘育辰说,最近,成都市场拓展工作已经铺开。
延伸阅读:大数据对决策有何推动作用
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