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在李海磊看来,阿里、京东云平台最大的问题是封闭。“京东云要用京东账号登录,阿里云要用阿里小智来操控,数据共享协议一签这个系统就封闭了,一旦接入阿里云后不可能再接京东云。如果哪天你不想与他们合作了,设备能不能出来还是个问题。”
“我们现在要帮智能硬件团队从iPhone 1做到iPhone 2。”他说道。
解决的第一步就是设备联网,也就是实现手机和设备的连接,这样你就可以用手机远程开启空调。“雷军所说的22块就能打造智能家居,其实就是一个联网模块的价格,现在这个模块最低10多块就可以搞定。”他解释道。
第二阶段是将数据上传云端,对厂商提供设备管理、OTA、设备管理等服务,也就是实现设备和设备的连接,这样在你打开门的时候玄关的灯就会亮起;第三阶段也正是李海磊和他团队努力的方向,家里的设备知道你18:00点下班回家,然后为你提前打开空调。“云端大脑会学习用户的习惯,然后判断用户的需求,这才是真正的智能。”他说道。
“一年10万元使用云平台并不是个大数字,所以等智能硬件团队的用户形成规模后,阿里、京东的云免费策略自然打动不了他们了。”李海磊也道出了他的隐忧,“但大平台也会慢慢意识到,所以他们可能在未来一两年中实现开放,这对我们会是一个挑战。”
再难也要自给自足造生态
经过3年时间的沉淀,匡泰智能家居准备出货了。不同于做单品的团队,匡泰从一开始就做系统性的智能家居,他们的产品包括灯光控制、智能窗帘、背景音乐、空调控制器、地暖控制器、摄像头等,基本涵盖安防、娱乐、环境等智能控制。
为什么这么难还不投奔大生态?这是匡泰经常被问到的一个问题。“一般平台都采取Wi-Fi进行设备连接,但是家里的Wi-Fi最多能承受20个左右的设备接入,不然就是经常断网,所以我们采取ZigBee,信号比较稳定。”曹西飞解释道。
在曹西飞看来,智能家居不是做一次性的产品,而是做服务。智能家居还涉及到线下的安装和维护,如果接入大的平台,这个步骤由谁来做?“大平台现在还没有参与现场安装,他们不了解用户需求,而且接入他们封闭的云平台后,我们发现用户新的需求也不能及时升级换代。”曹西飞补充道,匡泰通过家装代理商和物业直接进行硬件的5年质保。
海尔也在试图解决线下安装的问题,它旗下的有住网是一个互联网家装公司,他们最近将推出百变加Plus,每平方米699元的标准价可以铺设一套智能家居。同时,像匡泰这样小生态,也想将自己的云平台开放,然后通过控制器等简单方式帮家电厂商智能化。
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