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体验店+网络直销模式,颠覆传统汽车营销模式
在传统汽车的营销过程中,经销商都扮演着十分重要的角色。然而,特斯拉并没有采用经销商模式,而是采用了体验店+网络直销的模式。这种模式使得特斯拉能直接面对消费者,去除经销商等中间环节,可以最大限度地压缩成本,还能将由经销商所带来的不确定因素降到最低,并提供了从试驾、私人订制、交付和售后的一体化服务。
最棒的是这让特斯拉有能力采用全球统一售价策略,使得在中国买和在美国买是同样的价格,颠覆了传统汽车厂商同车不同价的定价方法,在汽车业堪称独一无二。
与其它汽车厂商的CEO相比,特斯拉的CEO埃隆˙马斯克就如同一个明星般吸引了众多眼球。从研究、投资宇宙飞船项目,到修建超级高铁,再到太阳能发电项目,甚至连科幻电影都不放过。不需要广告宣传,单凭马斯克的个人魅力与传奇经历就为特斯拉带来不少忠实的粉丝。依靠口碑和粉丝这种在互联网公司常用的手段被马斯克带到了汽车领域,从而开启了一种新的汽车营销模式。
重新定义汽车
特斯拉的出现对于汽车工业的意义,在于其重新定义了汽车。在汽车被发明出来的这100余年里,汽车在速度、可靠性和安全性方面都有了巨大的提升,但在智能化方面与百年前相比并没有取得太大的进步。
传统汽车厂商为了提升汽车的智能化程度,加装了微型电脑和联网设备。不得不承认这确实令汽车获得了一定程度的智能,但离真正的智能化还有很大的差距。
特斯拉打破了原有的思维方式,在设计之初,特斯拉就已经将人车交互以及车联网的需求考虑进去了,车上的每一个部件和控制单元都是为了实现智能化操控而生的。因此,特斯拉的本质不是汽车,而是一台能够在陆地上快速移动的计算机,只是长得比较像车而已。
未来可能会围绕特斯拉打造一个汽车的移动生活生态圈,汽车将成为人类下一个互联网移动终端以及物联网上的重要节点。
重新定义交通
在大城市交通问题一直是困扰城市发展的顽疾之一,过去人们出行选择哪条道路基本靠得是个人的经验,在路上行驶时则依赖经验和技术。因此,可以说目前交通在很大程度上是基于司机个人的。
无论一名司机拥有多么丰富的驾驶经验和高超的驾驶技术,其所掌握的信息面对整个交通系统时都是沧海一粟、九牛一毛。因此,每天人类因为交通而付出了大量的物质、金钱甚至是生命的代价。
特斯拉由于其本质就是一台可以移动的计算机,车辆的位置、速度、行驶路线等可以随时通过网络上传到数据中心,这些信息通过计算机的分析和处理,为不同的车辆计算出最佳路径,并能根据实时路况的变化进行调整,甚至可以通过改变信号灯的周期来解决交通问题。这将极大地解决由于信息不对称所造成的交通问题,从而保障人们出行的高效与便捷。
在行驶过程中,汽车通过雷达、传感器等装置自动判断其它汽车的行驶状况,并根据需要,自动调整汽车的速度。在保证安全车距的条件下,实现跟车,避免交通事故的发生。
特斯拉的出现重新定义了我们的交通,基于大数据、云计算和智能汽车的智能交通将成为未来交通的发展方向。
重新定义人车关系
在很多科幻电影中,汽车不仅能在必要时实现自动驾驶,更能随时响应驾驶者的需求,甚至出谋划策。但在现实中,人与车之间驾驶与被驾驶的关系从未改变,汽车只是一台冰冷的机器。特斯拉的出现为改变这一切,重新定义人车关系提供了可能。
随着人工智能技术的成熟,特斯拉通过不断更新软件就能获得越来越高的智商,再结合大数据分析,汽车读懂驾驶者的心思并非难事。同时,特斯拉的机电一体化技术,使汽车的大脑与身体连接在一起,汽车不再是一台没有智力的冰冷机器,汽车也可以像人一样思考、交流、判断和行动,其逐渐具有了人的特点与能力,只是长了一幅汽车的模样。
特斯拉让汽车根据驾驶者的需求做出不同的反应成为可能,这是传统的汽车无论如何升级也难以做到的。未来人车之间驾驶与被驾驶的关系会彻底改变,汽车将会成为驾驶者忠实、聪慧的伙伴,帮助驾驶者解决生活中所遇到的问题,提高他们的生活质量。
结语
特斯拉的出现为人类的汽车工业带来了很多的改变,尽管其还存在着这样或那样的问题,但毋庸置疑的是特斯拉已经成为了该领域的先行者,当前已经展现在人们面前的特斯拉ModelS所带来的还不仅仅是汽车形态的改变,它甚至带动的是一场能源应用的变革。在一定程度上改变人们对于油气资源的需求。
特斯拉定义的不仅是未来的汽车和交通,还有人与车的关系。
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