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进入6月份以来,炼轧厂风电板订单量呈上升趋势,较前几个月有明显增加。截至目前,该厂已按计划生产4000吨风电板产品,后续风电产品订单量已达1.5万吨。
随着近年国家对新能源产业的支持和重视,在政策导向下,新能源项目开发生产具有一定的发展优势,在板材等钢铁产品价格下降的情况下,风电板产品具有一定的销售空间。年初以来,炼轧厂组织技术人员深入河西地区风电市场进行产品调研,在与用户进行沟通交流中,介绍了自身的生产装备和能力、产品性能,了解了市场情况。调研后该厂技术管理人员根据风电钢板市场情况,立足现有设备、技术条件,合理进行新产品开发,风电板生产能力不断提高。5月份以来,风电板产品的生产已进入旺季,而随着炼轧厂风电板产品以高质量打开市场、获得用户反馈及认可后,将促进后续订单的不断增加。
据了解,炼轧厂于2010年开始批量生产风电板,至2014年Q345D、Q345E风电板轧制量达到7万吨,较2013年全年轧制量增加4.7万吨。今年,该厂在确保合同订单及时兑现的同时,风电板表面质量得到了稳定控制。针对Q345D、Q345E超宽规格风电板轧制、板型控制难度大,矫直要求高等一系列质量控制风险,该厂通过优化轧制过程,优化辊役轧制量及矫直方案,使风电板产品质量不断优化提升,并通过技术研发,成功轧制出Q345E系列特厚Z向性能钢板。
在其他钢板市场需求不足的形势下,炼轧厂又以“风电板产品差异化开发”项目的推进,提高产品质量,在市场竞争中拓宽了风电板产品的销售空间,为炼轧厂减亏创效发挥了重要作用。
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近日,包钢销售公司北京分公司、郑州分公司分别中标两个物资采购项目,与山东、河南两家客户签订了2.7万吨风电钢板合同,为包钢2015年风电钢板销售赢得一张“大单”。2015年,销售公司积极创新营销模式,充分发挥外埠分公司“桥头堡”作用,不断拓展品种钢营销渠道。北京分公司、郑州分公司主动适应新常态,不断提高营销服务质量、提升规模效益。在稳定现有用户基础上,他们与目标客户加强交流合作,努力增加直供、直销新用户;加大对终端使用客户的营销服务力度,强化客户分级管理,通过专业化和个性化的服务,赢得客户的信任。北京分公
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