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在这个基础上,售电商还会更进一步,针对用户的用电行为提出节能建议。比如说建议在晚上11点之后给家里的电动车充电,而不要在早晨充电,这样下来一个月预估会节约多少钱,用户一看,可以省钱,可能就比较感兴趣。再者,有的公司还会提供“邻里比较”,把你的用电情况和周围一个小区的平均水平对比,一对比发现自己省电程度超过了周围80%的人,可能就会分享到社交网站上去。
总而言之,这里有很多有意思的点子。无论何种新产品,用户喜欢或在意这一项服务,就会愿意多为一度电掏出1分钱,那德州目前的售电电价水平在约8—17美分/度之间,用户愿意多掏出1美分,对于售电商而言就是盈利点。
第二,针对工商业用户的能源管理服务。工商业用户用电量大,功率大,他们对能源管理更为重视。如果一个炼钢厂需要设置一个50个人的部门去搞电力市场分析、设备管理、节能方案设计,对于企业而言是非常大的成本,相比之下,它们更愿意找卖电给它的人——售电商。售电商对于电力市场、用电管理比工厂要熟悉得多,好的能源管理一年可以为企业省下几十万、几百万,这里的盈利空间就非常大。
第三,需求响应。需求响应并不是简单的“丰枯电价”,正如上文所提到,用电高峰未必是电价高峰,售电商需要依据自己的准确预测,灵活地去处理,给用户提供易于理解的、行之有效的、可以省钱的方案。
用电高峰的很多用户需求是刚性需求,价格高,需求也无法减,横竖要拿钱,用户参与需求响应的积极性就会受挫。售电公司这时候就有了可作为的空间,可以根据用户用电特性,提供“刚性需求响应”或“软性需求响应”服务产品。售电商和用户签好相应的合同以后,硬性需求的响应和软性需求的响应在实际操作中就不同了——硬需求响应就是,售电商告诉用户,这个时候必须关闭几台空调,那么就一定要关掉,这是签好合同的,只有按合同关了,售电商才可以给钱;软需求响应更多是一个提示,售电商告诉用户,如果你今天下午继续用这些电量你可能要花多少钱,如果你省多少电的话需要多少钱。软需求响应的产品就是大工业用户所喜欢的了。
第四,分布式能源管理。比如说一个连锁超市想要在自己的卖场屋顶建太阳能电池板,但如何管理这些发电、用电,这些发电是否上网?隔行如隔山,电力市场比普通商品市场又更为复杂,对于一个超市运营者而言这就很难。也就是说很多企业想建新能源,但不会管理。这种情况下,用户还是倾向于去找自己的售电商。所以这对售电商而言,也是很大的一个盈利点。
总而言之,售电商想要赚到钱,一是需要好好参与市场——电力市场和其他金融市场,把成本降到最低;第二,通过好的产品设计、套餐服务,让营收非常高;第三,通过创新服务,为用户创造附加值,赚取收入。无论如何,降低成本,提高收入,才能实现利润最大化。
模式二:
1电力销售和需求侧响应
电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电,赚取差价,也可自建电源,赚取增值。在售电公司发展之初,电力趸售是主要业务模式,降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后,如何购得低成本电量,如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。
需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术,积极进行用户负荷管理,自建需求侧响应设备,参与电网系统的调峰和调频,赚取官方补贴或市场化收入。
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山东月内交易机会提醒20-22日的风速相对一般,但风速的置信度都在80%左右,光照较好且太阳辐射的置信度较高,建议相关的发售电企业在市场上卖出。23-24日的风速较高但是置信度一般,光照条件不错且太阳辐射置信度在90%左右,建议相关发售电企业关注气象波动,注意操作风险。(来源:微信公众号“兰木达
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