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直到2006 年上马光棒项目,不少人才回过神来,原来亨通是在布局全产业链。对此,崔根良在后来毫不讳言:“如果我自己不上光棒,永远靠国外供给我,我的上游材料被他控制住了,就没有主动权。”而布局全产业链,须以资本为纽带“借道行船”。
继2003 年在国内上市后亨通拥有了国内资本市场的融资平台,此后亨通还拓展了海外融资渠道。从“老乡吃老外”,到与日本美国企业合资,再到并购日本公司,亨通立足国内和国际市场、,通过境外融资租赁、境外卖方信贷等方式整合产业链。
“国际市场竞争,实质是产业链的竞争。”亨通光电董事高安敏认为,作为光纤光缆企业,亨通要想在国际竞争中保持优势,就必须打造全产业链。目前,从光缆到光纤预制棒、光纤以及ODN 系列产品,亨通在光通信全产业链上布局已经初步完成,这种布局的完善也为亨通的全球拓展打下了良好基础,使亨通在国际市场竞争中不会轻易受制于人。
高安敏认为:“以前在并购中,外资企业自视甚高,外方希望得到更多估值。现在他们意识到,他们低估了中国企业在技术上的突破,我们才是合作成功的核心贡献者。”
品牌国际化:“产品可以被替代,品牌却难以取代”
崔根良与来访的人们分享亨通的“风光史”很多时候少不了下面几件事:
2011年,埃及政局动荡,亨通的业务员在开罗从住处就能听到外面的枪声。撤还是不撤?崔根良咬咬牙鼓励业务员留下来。一年后,亨通成为进入埃及电信市场的唯一中国企业。
2012 年,亨通与国家电网公司合作,在南美巴西架设了最高输电“双子塔”——50 万伏等级亚马逊河大跨越工程,钢管塔高度及吨位量均居南美洲输电铁塔之最。
2014 年,亨通中标埃及总统府光纤通信网络工程,两架埃及大型军用运输机来中国提货,中国外交部、国防部、商务部三部特批,支持作为民营企业的亨通及时出货。
坚持“打深井”拓展市场,与国有品牌抱团“走出去”,积极响应国家战略让亨通在国际上积累了良好的声誉,但要把声誉做成品牌经营下去则不是件容易的事。不少亨通员工都听崔根良说过这样一句话:“产品可以被替代,品牌不能被取代,我们走出去就要做强品牌。”
土耳其的一个海底电缆项目是亨通海底电缆出口的第一单。但把电缆运过去后,亨通的业务人员发现,对方不懂产品应用,产品做得再好,安装配套不好也无法实现技术目标。为此,亨通决定为买方提供从产品安装到配套服务一揽子解决方案,双方紧密配合项目最终成功交付。买方的需求实现了,亨通的品牌也在当地打响了。
由此,亨通认为自己找到了品牌国际化的路径,那就是为国际用户提供解决方案。从最初只做招投标业务,到现在主要进行总包,亨通的品牌效应迅速显现,海外业务额从单笔几十万美元,增加到上亿美元。崔根良说,如今在全球,亨通已开设了30 多家营销技术服务分公司,业务覆盖110多个国家和地区,连续2年海外营收以80%以上速度递增。
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7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京开幕,会上,亨通集团新材料产业以其强大的创新实力成为焦点,展示了包括低氧/无氧铜材质的铜杆、铜丝、导体及电磁线等在内的一系列前沿产品。这些产品广泛应用于新能源、电子、电力、5G、通讯、汽车和半导体等多个领域,充分体现了“中国智造”在新材料
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1月9日,华为技术有限公司与亨通集团有限公司全面合作签约仪式在亨通总部举行。吴江区委常委、吴江经济技术开发区党工委副书记、管委会副主任王牟,区委常委、副区长钱宇等莅临指导并共同见证。华为技术公司副总裁、国内政企业务部总裁吴辉,华为苏州公司总经理陈帅,华为江苏数字能源业务部总经理杜银
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民营企业从无到有,从小到大,由弱变强,取得了举世瞩目的发展,成为我国经济的重要组成部分。亨通集团就是其中的优秀代表。1991年,亨通集团从太湖之畔的无名小厂创业起步,30多年时间创建成为中国光纤光网、智能电网、大数据物联网、新能源新材料等领域的国家创新型高科技国际化企业,产业遍布国内13
实现碳达峰碳中和是党中央统筹国内国际两个大局作出的重大战略决策。今年全国两会上,全国人大代表、亨通集团董事局主席崔根良围绕服务“双碳”目标、推动绿色发展等方面提出了建议。记者就此对他进行了采访。记者:今年您带来了关于支持江苏加快区域新型电力系统建设实践的建议。请问您如何看待当前新
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能源是经济社会发展的重要物质基础。改革开放以来,我国能源行业快速发展,有力支撑了经济社会发展。但是,我国能源结构长期以煤为主,油气对外依存度高,是全球最大的碳排放国家,能源清洁低碳转型要求紧迫。为此,全国人大代表、亨通集团董事局主席崔根良今年带来了《关于推广综合能源服务全面提升社
一年之计在于春,凝心聚力开新篇。2月8日,吴江区“踔厉奋发赓续前行”全面推进社会主义现代化强区建设大会暨新春经济工作表彰大会隆重召开,吴江区委书记李铭出席会议并讲话,吴江区委副书记、区长王国荣主持会议,吴江区四套班子领导及相关部委办局领导参加主会场会议,各区镇及相关单位设分会场以视
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亨通凭借自主可控、自立自强的核心技术,在光纤网络、海洋光网领域打破国外垄断,在发明专利、标准制订、核心技术上形成了一批自主创新成果,填补国内空白,为中国光通信事业发展作出了重要贡献。
民营企业的健康发展和民营企业家的健康成长,是我国基本经济制度的重要关键,在党和国家事业全局中有着重要战略意义,亨通集团为什么能从三十年前一家濒临倒闭的乡办小厂发展成为产业报国的高科技国际化大企业集团?亨通集团三十年发展历程给我们的启示是什么?
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