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【洞察】售电公司准备好了吗?还要考虑哪些问题?

2015-10-09 09:14来源:北极星售电网作者:李兆清关键词:售电公司售电侧能源互联网收藏点赞

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在执行层面,售电主体需要面对的是电力资源从何而来,卖给谁,如何与电网协调关系,电力输配调度如何实施,过网费用如何缴纳,增值服务如何提供,供电安全可靠性如何保证,恶意竞争如何监管、用户权益如何保障等问题。

另一个更大的问题是,售电公司的商业模式如何构建?在电改九号文中,国家层面为售电主体盈利途径提出一定导向。这包括,获取电力购销差价,向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电商购电等;向用户提供包括合同能源管理、综合节能和用能咨询等增值服务。

能源互联网背景下,只有将电力属性与互联网+思维相结合,才能真正抓住自己的核心竞争力。售电机构是能源互联网的最佳入口,售电是电力消费的核心环节,既是电力生产的出口,又是用户服务的入口。售电是一个全民性的互联网入口,任何人都离不开电力,具有天然的用户粘性,可以衍生和嫁接众多用户增值服务。

售电企业要获利,必须先让新用户获利,然后企业才能获利。必须让用户在你这里尝到甜头,所谓的“甜头”无非两者:更低的电价和全面的增值服务。

电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电,赚取差价,也可自建电源,赚取增值。售电市场开放后,售电机构作为电力用的直接供电服务机构,可以逐步开拓业务范围,为大型电力用户提供内部配电网络的更新、改造以及正日常维护等业务,进而探索新的盈利途径。

售电机构为用户提供能效提升服务与合同能源管理服务,用户从该服务中获利,这无形中加强了双方的纽带关系。

用户“削峰填谷”的需求,售电机构帮助用户平滑用电负荷曲线,鼓励用户在谷时增加用电,对整个电力系统的安全稳定运行做了贡献,那么应当从中获取部分收益。

售电公司还要为用户综合能源解决方案。售电市场完全放开将带来大量的、多样的用户服务需求(居民、工业、园区、节能低碳等),以及大量的智能终端的接入需求(分布式能源、电动汽车、智能家居、储能设备等),只有能源互联网才能实现能源供需的动态平衡,从而满足用户日益多样的用能需求。

( 来源: 北极星售电网 作者: 李兆清 )
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