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五大升级示范模式
同时,煤化工行业也面临创新升级的迫切需求。"十二五"期间我国煤化工快速发展,跑在了世界前列,但核心技术掌握了多少?”中煤能源集团原董事长王安近期在石化联合会煤化工专委会年会上如此提问。王安认为,“十三五”是我国石油和化学工业由大国向强国跨越的重要时期,要实现“跟跑型”战略向“领跑型”战略的转变,必须要走出一条转型突破的新路子。
中国石油和化学工业联合会会长李寿生就此指出,“十三五”的“示范”强调的是“升级示范”,这种升级的重点是技术升级。这种示范主要集中在五个方面:先进煤气技术、先进合成技术、关键核心装备技术、终端产品差异化技术和成本优势。而李冶也透露,国家能源局已初步提出“十三五”期间的五类模式升级示范,分别是煤制超清洁油品、低阶煤的分级分质利用、煤制天然气、煤炭与石油的综合利用与煤制重要化学品。
此外,经过“十二五”的大力度投资,煤化工行业已开始出现同质化严重现象,产能过剩的苗头需要及时遏止。以煤制烯烃为例,据中国石化联合会的不完全统计,目前已开展前期工作或规划的煤制烯烃项目有53个,产能合计约3300万吨,如果项目全部建成,煤制烯烃产量将远远超过国内市场需求。
李寿生指出,大多数聚乙烯、聚丙烯都集中在少数几个通用料的品牌上,高端品牌、专用品牌数量很少,如果不加以控制,将带来过剩风险。尽管面临诸多困境,但随着未来“十三五”规划顶层设计的正式出台,行业发展路径将日益明朗。一系列产业配套政策的逐步落实也将为行业发展保驾护航。
李冶也介绍指出,国家能源局将会同有关部门研究煤炭深加工支持政策,比如对首台(套)设备的支持鼓励政策。同时,充分考虑煤制油和炼油过程差异,研究适用于煤制油的增值税率。此外,将考量煤制油品与石油基品在稀缺性和清洁度方面的差异,制定适用于煤制油的消费税。相关行业规范、标准也将确立,最终形成一套完整的煤化工制度体系。
“两条腿”走路掘市场潜力
业内人士认为,产品差异化、订单化服务也能为煤炭深加工企业获得不菲收益。比如,太阳石公司紧密关注港口船期及贸易商补货需求,与客户签订了6000吨英文包定制生产合同,此差异化策略使裸尿素(扣除包装袋)站台价格高于市场价格,为公司创利20余万元。
“积极主动内外兼修开拓国内外市场,市场是利润的源头。”业内人士指出。煤化工板块要坚持“两条腿”走路,积极主动拓展国内、国际两个市场。煤化工板块各化工企业注重发挥传统营销优势,不断推进经销商、零售网点、种田大户三个层次的网络建设,深入基层将销售网络建设下沉到村屯,建立肥料直销店,并在部分区域建设示范田、试验基地,让消费者实实在在看到产品优势,提高区域产品占有率和销售量,强化产品在销售区域的品牌形象。
在拓展市场方面,一些公司的做法值得行业借鉴。如湖北三宁公司坚持“诚信、品牌、网络、服务”八字方针,在全国发展1000多家经销商、零售网点1.2万个,为客户做好市场信息、预测、农化、打款发货、售后等服务,稳固和提升经销商忠诚度。
河南晋开公司扎实推进“千乡千店工程”,并向农民和种植大户提供农技服务和技术指导。太阳石公司先后接管晋丰、天源、金象等公司尿素销售业务,稳步推进驻晋地区尿素统一销售工作,发挥煤化联动优势,增强企业经济效益。
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